华为双品牌探路美国市场：高端机两年后要超苹果

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“在未来三到五年内，中国的大多数手机制造商将会消失，不会有超过三家主要厂商。其他是细分市场的产品。”在俞成东看来，手机行业新进入者的生存空间将进一步受到挤压，手机市场不再是适合创业者的市场。

我们的记者倪玉清从拉斯维加斯报道

美国当地时间1月6日，2016年国际消费电子展在拉斯维加斯正式开幕。华为推出了手机和手表等多种产品，并于2015年宣布了其终端性能。

“2015年，华为消费业务销售收入超过200亿美元，同比增长近70%，智能手机出货量达到1.08亿部。”华为消费业务首席执行官于成东在新闻发布会上表示。

这一成就在2015年的智能手机市场相当抢眼。根据gfk的数据，2015年前三个季度，华为在智能手机市场的份额为9.7%，排名第三，接近苹果的11.8%，并逐渐缩小与三星的差距，后者的份额降至28%。

尽管销量增长迅速，但华为并非没有担忧。“经过四年的发展，公司需要解决的问题越来越多，渠道、零售、品牌营销等各个领域还需要升级。尤其是在海外业务扩张方面，美国市场仍是华为的一大痛点。”于成东在接受《21世纪经济报道》采访时说。

美国市场的布局已经加快

于成东认为，华为的手机业务可以在2015年后生存，但2016年和2017年是决定华为能否成为行业领导者的关键时期。根据gfk的报告，2015年10月，华为在中国的市场份额为16.1%；西班牙为13.8%；秘鲁为25%，但在美国市场，由于业务刚刚开始，具体数据尚未公布。

美国是华为进入海外市场的一个缺点。俞成东承认，这与华为自身有关:“首先，路线有问题。华为已经走出了低端白卡，转型最慢的市场是美国；其次，我们在美国的团队不够强大。”

为了解决上述问题，华为计划在nexus 6p上与谷歌深度合作后，将华为和光辉引入美国市场进行双品牌运营。于成东告诉记者，华为正在通过多种渠道合作营销mate 8。“美国市场将专注于销售nexus 6p P。华为和荣耀推出后，前者专注于高端，而后者主要专注于电子商务布局。”实施这一战略的前提是华为应加强与美国运营商的合作，开放其市场。

“不仅在美国，而且在海外，包括欧洲，我们都有能力打开市场，确立话语权，这样运营商才会选择华为。”如果你没有能力建立一个品牌，你只能在与运营商交谈时做低端的白色卡片。”于成东说道。

在团队建设方面，华为目前在美国的“团队”已经超过100人，其规模仍在扩大。尤其是诺基亚全球副总裁赵科林回到华为后，他将帮助华为建立一支庞大的海外销售团队。现在华为还没有设定其在美国市场的销售目标，因为他们知道要获得更大的市场份额需要时间。

否认华为终端将上市

华为之所以有多余的能力部署北美，与它在国内手机市场的稳定地位有关。“对华为而言，2015年的业绩让消费者业务保持活力，2016年的业绩将决定它能否成为市场领导者。”俞成东表示，华为2016年的新征程是让高端市场成为市场份额最大的第一；在市场份额低的地区，市场份额将增加到15%。

虽然华为在高端手机市场的份额尚未超过苹果，但俞成东认为华为将在两年内实现这一目标。“2015年，华为在高端手机市场的份额将超过三分之一。两年后，华为不仅要实现第一批出货，还要实现第一批零售数据，而且价格将继续触及高位。”

但这并不意味着华为将把所有赌注都押在手机业务上。“在未来三到五年内，中国的大多数手机制造商将会消失，不会有超过三家主要厂商。其他是细分市场的产品。”在俞成东看来，手机行业新进入者的生存空间将进一步受到挤压，手机市场不再是适合创业者的市场。

因此，除了手机，华为将在未来两年探索可穿戴设备领域。“新技术不断涌现，华为应该永远站在技术创新的前沿。虽然目前的可穿戴设备还没有取代智能手机，但规模仍然有限，但华为仍将进行技术储备，并在该行业具有商业销售价值时推出产品。”于成东说道。

除了产品布局，华为还试图通过改变组织结构来提高工作效率。于成东告诉记者，在未来5-10年内，华为将逐步从集中管理转向“让听得见枪的人喊炮响”，包括消费者bg。

此前，有消息称“华为终端将成立独立子公司，独立于华为上市”，于成东对此予以否认。“华为正在进行的消费业务组织优化不涉及公司分立，也不会以子公司的形式独立上市，消费业务将始终在集团统一的治理框架下运营。”

来源：安莎通讯社