中国过早进入价格战达安重点布局后续服务

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引导阅读

“国家在大众基因市场上没有明确的标准，这导致许多企业无法采用科学和符合标准的技术，测试结果的准确性也不均衡。此外，配套的口译服务做得不好，进入价格战阶段。”

我们的记者肖美丽在广州报道

最近，金奎大·吉恩(Quote 002030，BUY)做出了一个大胆的决定:走出自己非常熟悉的医院渠道，进入大众消费市场。

基因检测在国外已经变得越来越正常。每年，美国有800万人进行基因测试，并被纳入医疗保险；英国政府每年投资10亿元用于国家基因检测项目；日本90%的新生儿接受基因筛查。在中国，基因测试正从云转向民用。

虽然国外基因检测的价格是标准化的，但国内基因检测市场存在价格战，伴随着各种检测项目、测序结果的不同解释，甚至信息泄露。

金奎大基因大众基因产品有限公司总经理陈英杰在接受《21世纪经济报道》记者独家采访时透露，国内企业普遍采用pcr和芯片的方法来降低成本，这可能无法保证检测结果的准确性，并会给处于潜伏期的大众消费市场带来负面影响。据报道，金奎大基因是通过飞行时间质谱(以下简称质谱)选择的。

此外，陈英杰认为，目前大多数基因公司提供单一的检测服务，但基因产品和基因企业的价值在于从提供基因检测到后续解决方案的完整闭环。

技术降低了成本

《21世纪经济报道》(以下简称《21世纪》):如何以低价格保证大规模基因产品的质量？

陈英杰:采用检测方法非常重要。基因测试的成本包括试剂、计算机成本和测试报告。金奎大基因主要使用三种检测平台:第一种是pcr，这是金奎大基因的传统优势。二是金奎大生命第二代测序平台，主要用于无创筛查、肿瘤诊断、肿瘤靶向药物治疗等领域；三是sequenom的massarray质谱平台，这是目前国外非常流行的snp基因分型检测平台，具有高精度、高性价比的特点。

与三种方法相比，质谱最适合大规模推广。我们一直认为基因检测应该是一种全民福利，这样每个人都可以通过基因检测对自己的身体和健康有更全面的了解。如果使用测序法，成本仍然相对较高，价格也不可能很低，这使得一些能够接受基因检测的潜在客户望而却步。

21世纪:与其他检测方法相比，质谱有哪些优势？

陈英杰:有四种常用的检测方法:测序、质谱、微阵列和聚合酶链反应。Pcr是第一代基因检测技术，因为它成本低，现在国内很多企业都在使用这种方法。但是，其通量(通量越高，平行测序的次数越多)相对较低，不能满足大规模检测的需要。金奎大基因只在小范围内使用pcr。

芯片法在早期也使用较多，但准确率一直受到批评，只有50%~60%左右。现在准确率可以提高到80%，但仍然不高，其优点是成本低；测序法的准确度可达99.9%，但成本较高；相比之下，金奎大目前使用的质谱平台的位点检测准确率为99.7%，但成本仅为测序法的1/5甚至更低。

因此，这四种方法各有优缺点，考虑到性能、成本和准确度，质谱是首选。质谱在国外很常见，但在中国只有金奎大基因可以大规模使用。

21世纪:为什么中国没有很多企业使用质谱？

陈英杰:目前的趋势是在研究全基因组关联研究时使用测序。在找到某个基因位点与某个疾病之间的相关性后，我们选择质谱或芯片方法来测量单个样本的位点。

不同检测方法对应的数据库是不同的。以易感基因为例，如果我们评价某一基因位点与某一疾病的相关性，可能会因不同人群的基因特异性不同而做出错误的判断。例如，brca1/2突变在白色乳腺癌患者中经常发生，但在亚洲人群中很少发生。因此，在制作易感基因时，必须了解中国人群中某一疾病的基因特异性，这就需要建立中国人群癌症患者基因数据库。

金奎大基因长期与国外最大的质谱平台合作，现在是其质谱仪和试剂在中国的独家代理商。此外，金奎大基因易感基因产品数据库是基于中国癌症患者的大量样本，而不是照搬外国的。

瞄准整个医疗产业链

21世纪:金奎大的流行基因产品也参加了2015年双十一。结果符合你的期望吗？

陈英杰:我们在天猫的经营策略是品牌推广和消费者培养。在双十一期间，公司的产品关注度和咨询量达到了预期，我们没有追求销售。与手机、服装等大众消费品相比，基因产品的电子商务销售受到公众认知度和价格上涨的影响。

然而，与同类企业相比，金奎大的营业额是理想的。我们一元钱购买的基因产品在五秒钟内被抢，这也反映了我们的关注。电子商务平台在排水方面仍然令人印象深刻。

21世纪:那么市场正处于消费者教育时期？

陈英杰:如何让没有医学背景的人正确认识基因检测的作用和意义，是我们目前需要解决的问题。在初期，我们的市场布局成本不小，但更多的是投资在消费者培训和教育上，包括时间成本、资金等。

目前，华东、华南和华北，主要是发达地区的一、二线城市，对大众基因产品的认知度较高。他们的知识水平、消费水平和消费观念决定了他们对大众基因产品的接受过程不会太长，消费者的教育成本会更低。因此，我们在网上和网下一起工作，我们计划在网下不同的地区工作。第一站是广东。

我们现在正在招聘代理商，一线城市如北京、深圳将有我们的市政代理。然而，在早期阶段，这是一个试点项目，不会大规模推广。我们的想法是专注于培养高质量的合作伙伴，而不是盲目地寻求销售。这些合作伙伴需要医疗和保险行业的专业背景，并在某个行业有深厚的基础。

21世纪:在你看来，目前大众基因产品市场处于什么样的竞争阶段？

陈英杰:竞争很混乱。由于国家在大众基因市场上没有明确的标准，许多企业没有采用科学、符合标准的技术，检测结果的准确性参差不齐。此外，配套的口译服务做得不好，进入价格战阶段。

这三点不利于市场的健康发展。在价格战下，许多企业牺牲检测的准确性和服务质量来换取更低的价格，这将对市场带来负面影响。

21世纪:你认为大众基因产品应该走什么样的发展道路？

陈英杰:我们在大规模基因产品的布局上走了一条很深的路，应该与医药产业链紧密结合。在精确医学领域，基因占据着非常重要的位置，包括个体化诊断和个体化治疗。然而，我们希望基因技术能够切入疾病的预防阶段，特别是对于肿瘤等重大疾病。易感基因检测可以使个体了解自己的健康隐患并尽早预防，而不是在疾病发作后才考虑治疗。这是我们大量基因产品诞生的初衷。

因此，在整个过程中，我们应该首先发现疾病的风险，然后提供一套完整的解决方案。当然，我们不会完全靠自己。我们在中国人寿深圳分公司推出了“金彩人寿”男性保险产品。金奎大提供基因检测服务，而中国人寿提供保险产品。一旦发现健康问题，将由专业医疗机构解决，形成一个完整的闭环。

21世纪:那么它最终会延伸到医疗和移动医疗吗？

陈英杰:我会延期的。基因产品和移动医疗有自己的用户，实际上很容易结合。金奎大基因于2012年开始部署移动医疗服务，其和谐医疗服务是一个慢性病管理平台，为高血压和痛风患者提供在线和离线服务。客户可以通过家中的智能医疗设备实时上传健康数据，通过互联网预警平台分析过滤后，医生、健康经理、营养学家等后端服务群体可以为用户提供个性化指导。

这也符合我们推广大规模基因产品的逻辑，即产品或服务必须形成一个闭环业务，并具有差异化的竞争力。从本质上讲，基因产品的消费者不仅想通过基因检测了解风险，而且想在发现风险后得到解决方案和服务，这就要求我们有一个更完整的服务体系和手段，而移动医疗只是服务的一部分。

来源：安莎通讯社