撬开200亿美元海外市场： 乐逗游戏反向国际化

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开拓200亿美元海外市场:趣味游戏反向国际化

我们的记者季家鹏在北京报道

美国西部时间3月14日，在第30届gdc(全球游戏开发者大会)上，国内手机游戏发行商Leda Game(纳斯达克代码:dsky)宣布向全球市场推出世界上第一款射击跑酷游戏buddyman:shot and run。

据了解，这款游戏是由德国尖端游戏开发商alpinio studio开发的，其全球发行权已移交给Leda Games。此前，很少有中国公司赢得海外高质量游戏的全球分销权。

“我们已经在中国成功运营了两个世界上最经典的跑酷游戏，“天坛逃脱”和“麦德龙跑酷”，这也是巴德曼选择音乐作为其全球发行商的主要原因。”趣味游戏总裁高连军告诉《21世纪经济报道》记者。

事实上，由于人口红利的下降，国内手机游戏市场在过去两年迅速降温，“28年原则”已经相当明显，因此许多国内手机游戏运营商和出版商也在寻求开拓国际市场。然而，尽管移动互联网具有内在的国际化，但在如何面对国际竞争方面仍存在许多挑战。

有趣的“反向国际化”

根据易观国际智库发布的《2015年第三季度中国手机游戏市场监测报告》，乐达游戏占据了28.3%的市场份额，其热门游戏有《天宫出逃》、《地铁跑酷》，属于第一梯队发行商。

从2011年赢得澳大利亚水果忍者的中国分销权，到现在赢得德国布道曼的全球分销权，这款娱乐游戏实际上是在逆向国际化。

据了解，巴德曼是一个有趣的人物创造的阿尔比诺工作室。在buddyman:shot and run之前，该公司在过去的两年中连续推出了近20款以buddyman为特色的发泄游戏，每款游戏都有数百万的下载量，在欧美市场相对比较突出。buddyman在欧美市场的玩家中也很受欢迎，并逐渐成为ip。

据Leda内部人士透露，Leda Games原本是去alpinio工作室合作另一款游戏的，但最终在buddyman上达成了合作。“这个趣味游戏已经成功运营了‘天宫逃生’和‘麦德龙跑酷’，这对跑酷游戏有着非常深刻的理解，积累了非常丰富的运营经验。”阿尔皮尼奥工作室的首席执行官娜塔莉亚说，这是巴德曼的全球发行权移交给莱达游戏公司的主要原因。

事实上，尽管2015年中国手机游戏市场仍在增长，但人口红利递减的趋势也很明显。“中国企业迟早会走出去参与全球竞争。毕竟，这是一个数百亿美元的市场。”趣味游戏首席执行官陈向宇说:“近年来，我们积累了丰富的经验，代表海外的杰作，如水果忍者和寺庙逃生。除了创意，我们在产品、技术和运营方面都不亚于海外。一流的制造商。”

据报道，“醉鱼草”首先在加拿大和美国推出，然后在欧洲，中国是最后一站。

刺激了200亿美元的市场

据了解，2015年，全球手机游戏玩家数量达到17亿，年收入达到300亿美元。2015年，中国手机游戏玩家数量为3.96亿，收入规模约为65亿美元。也就是说，不包括中国市场，在整个全球手机游戏市场上，有超过200亿美元的海外空房间。

“budyymam传达了玩具文化和孩子般的兴趣。就像寺庙逃生和地铁公园一样，这里没有强烈的文化地域差异，它是一种可以全球化的产品。”郜琏说。在之前接受记者采访时，他表示，在国际化方面，中国游戏公司的惯性思维是将《西游记》和《夏衔》主题的产品推向海外。事实上，由于东方文化中的重基因，这些产品很难被西方玩家接受。如果他们想成为世界级的产品，他们必须是文化基因薄弱的产品。

"欧美的游戏渠道比中国的简单."高连喜表示，在中国，手机游戏分销必须至少覆盖前30家应用商店，而且有可能覆盖80%的手机游戏市场；然而，欧美市场的手机游戏分销渠道相对单一，主要是苹果应用商店和谷歌游戏。

去年10月，乐达游戏选择了两个中国游戏“英雄永垂不朽”和“南瓜先生冒险”，以测试海外市场。这两个产品没有明显的文化属性，在以上两个渠道都得到了很好的反响。这似乎意味着乐斗知道如何通过国际渠道玩。

然而，事实上，国际手机游戏市场并不是一块容易啃的蛋糕。毕竟，欧洲、美国、东南亚、日本和韩国的用户有不同的口味，在游戏主题、游戏性和严重性方面需要不同的考虑。

至于娱乐游戏，郜琏经常开玩笑说，他带了一支像联合国这样的团队，员工来自美国、英国、韩国、日本、俄罗斯等世界各地，他们成为娱乐游戏攻击海外市场的先锋。据了解，乐达游戏也在招募更多具有海外市场运作经验的人才。

除了玩苹果和谷歌，乐达游戏还在建立通向海外市场的其他渠道。据记者了解，乐达游戏已与华为达成战略合作，并将通过华为与海外运营商的深度合作，将其精品游戏推向各国市场。

目前，除了娱乐，国内手机游戏公司也计划出海。例如，棕榈科科技和三七互动娱乐等公司正逐步收购外国游戏资产，而触摸科技在韩国设立了独立子公司，这可能会通过各种渠道在2016年开启移动游戏公司的国际化。

(编辑:贾洪辉，电子邮件:嘉禾@ 21京基)

来源：安莎通讯社