中企可利用英国技术人才优势把握第三国市场机会

本篇文章2331字，读完约6分钟

去年10月，习近平主席和英国首相戴维·卡梅伦在伦敦发表了一份联合声明。双方都非常有兴趣围绕彼此的主要倡议开展合作，即中国的“一带一路”倡议、英国基础设施升级投资计划和“英国北部经济中心”。双方将进一步探讨在现有机制下的中英基础设施联盟，并愿意结合中欧联合投资基金和互联互通平台，探索相互对接的模式。

根据双方达成的共识，中英基础设施联盟将包括为中国企业进入英国基础设施和城市再生市场提供培训和指导、ppp项目培训和建立基础设施中心，以促进两国在对方市场和第三方市场的业务合作。

在未来十年，中国的“一带一路”倡议将在交通和能源基础设施建设上投资超过1万亿英镑。中国可以通过其在建筑业积累的竞争实力和投融资能力，实现为全球基础设施建设做出实质性贡献的愿景。

在最近于澳门举行的第七届国际基础设施投资与建设峰会论坛上，英国交通大臣罗伯特·古德维尔(Robert Gudewill)透露，中英基础设施中心将在未来三四个月内成立，以帮助双方可持续地实施项目。该联盟还将在年底启动培训，帮助中国机构更好地适应海外投资。

论坛期间，《国家商报》记者就中英基础设施合作和中英基础设施联盟运行情况采访了英国驻华大使馆贸易投资部公使衔参赞斯蒂芬·埃里森。

基础设施投资可以刺激就业和促进经济

Nbd:作为英国贸易投资署在华代表，你认为中英两国政府在促进两国企业基础设施项目合作方面发挥了什么作用？

艾利森:英国贸易投资署是英国政府设立的一个机构，旨在为从事贸易的英国公司和在英国投资的外国公司提供综合服务，从而在全球范围内促进贸易和投资。在中国，我的职责是促进中英之间的贸易和交流，特别是在基础设施建设、环境和能源领域。

我们知道，商业接触发生在商业主体之间，政府可以在促进它们方面发挥非常大的作用。在中国和英国，政府和企业之间的沟通和关系建设非常重要，因为我们需要了解这些企业主体的想法，他们想做什么和不想做什么，当他们的发展遇到障碍时，他们需要政府帮助他们克服这些障碍。

中英两国政府都有促进经济和发展就业的目标，基础设施建设将在这方面发挥重要作用。

英国广播公司:中英基础设施合作联盟的机制是什么？

艾莉森:这个联盟涵盖了中国、英国和第三国之间广泛的合作领域，包括培训、金融和合作。

去年10月，习近平主席和卡梅伦首相发表联合声明，主张建立中英基础设施联盟。这一联盟是政府间的一项倡议，旨在为促进中英基础设施合作发挥最佳作用。从那以后，我和我的同事一直在积极地为此做准备。

首先，基于ppp模式经验的深度共享，促进中英在第三国的合作，协助交付高质量、高附加值的基础设施项目，将英国的成熟经验应用到中国和国际ppp项目中。公私合作模式的经验分享是中英基础设施联盟的重点。40年来，英国在建立和推广ppp模式方面积累了很多经验和教训。该联盟还将努力提高大家对ppp模式的理解，获取更多信息，让大家对在英国市场开展项目时遇到的一些具体问题以及如何解决这些问题有更深入的了解，以便双方进行高效的合作。

其次，这是为了增强英国商界对中国市场的了解。英国的商业环境非常透明、公平和规范，其目标是获得可持续的长期回报。因此，我们将致力于项目推广。此外，我们还希望确保中英企业在发现潜在合作项目时，能够为成功进展做好更充分的准备。

因此，我们建议职业培训，包括项目实施、项目融资等方面的规则和条款。在目前英国市场的竞争环境下，我们应该帮助中国企业对英国市场有一个更真实的了解，从而提高项目的成功率。我们将在英国建立一所学院提供详细的培训，比如邀请中国的管理人员参加培训，我们将在年底前开始第一次培训。

第三，帮助确定中英企业可以合作的国际项目，特别是在“一带一路”战略下。

中国可以借鉴英国ppp的成熟经验

你认为英国在国际基础设施项目上与中国企业合作有什么优势？

艾莉森:英国有在全球范围内从事基础设施项目的经验，并且有一些公司、金融机构和银行拥有优秀的专业素质。因此，在过去的20年里，通过整合多种要素，与在中国从事许多大型基础设施项目的国内公司进行合作将是非常有价值的。在中英两国政府的共同推动下，多方努力将实现成熟、稳定和预期的项目合作。

Nbd:你能否通过列举中英企业在“一带一路”国家完成的几个项目，介绍一下中英两国在基础设施建设领域可能的合作模式？

艾利森:例如，汇丰银行提供的出口信贷融资项目，属于能源行业，是位于孟加拉国的一个电厂项目。汇丰银行、中国工商银行(报价601398，买方)和中国进出口银行提供项目债务融资。中信保险承担了项目95%的政治和商业风险，孟加拉国财政部为项目融资部分提供了100%的担保。

在当地，项目和融资需要由几个委员会进行审查，审查时间由相关审批机关决定。在本项目中，汇丰银行熟悉孟加拉国的审批流程，这极大地帮助了借款人及时获得符合标准的审批，确保了项目的顺利实施。

在伊拉克，英国石油公司与中石油合作组织了鲁迈拉油田的运营。目前，英国石油公司分别拥有合资项目47.6%和46.4%的股份。在该项目中，英国石油公司在地质模型技术、优化原油开发和供应链合同管理方面拥有先进经验，而中国石油公司则带来了物流支持经验和世界级供应链。

这些成功案例的一个突出特点是签订了许多开创性的协议，中国企业可以利用在英国积累的技术、专业知识和人才在第三国抓住市场机会。中英关系已经成为国际商务的跳板。

这些案例告诉我们，中英项目合作成功的关键在于选择合适的合作伙伴，以充分发挥各自的优势，共同进入新的市场，市场应该选择最有效的资源配置方式，追求收益，审慎管理风险。考虑到“一带一路”沿线国家的多样性和不同情况，我们应该通过开拓性的商业安排找到互利的合作方式。

来源：安莎通讯社