金立集团董事长刘立荣：生存大于一切

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[摘要]刘立荣，44岁，2002年创立金利集团，从事手机行业13年。

“激情、效率和适应性”是企业生存的决定性因素。现在，根据我自己的理解，我也提出了关于企业生存和发展的三句话:“质量先于价格，收入先于成本，生存比一切都重要。”这是一个非常重要的决策方式，作为一个企业和决策的发展。金利集团董事长刘立荣。

44岁的刘立荣于2002年创立了金利集团，并在手机行业工作了13年。对于技术日新月异、竞争激烈的手机市场来说，一个国产品牌要屹立10多年并不容易，现在金利手机必须面对新的挑战。

在过去的2015年，手机行业似乎很繁荣，但却预示着一个寒冷的冬天。在过去的一年里，互联网手机品牌可口可乐(Coca-Cola)突然退出市场，大量深圳铸造厂，如中天心，相继倒闭。手机制造商之间的竞争也达到了每一寸土地都被争夺的地步。

作为手机行业的老手，刘立荣对整个手机市场有着独特的诠释。2015年底，刘立荣接受了《时代周刊》记者的独家采访。

时代周刊:你在演讲中提到，未来三年世界上只有6-10个手机品牌。这是否意味着乔尼将成为他们中的一员？

刘立荣:当然，我们必须有一个在公开市场生存的平台，然后我们才能最终生存。

时代周刊:在过去的一年里，手机行业已经逼近冬天，但金利仍预计将出货超过3000万台。金利成为中国手机行业寿命最长的企业是由什么因素造成的？

刘立荣:“激情、效率和适应性”是企业生存的决定性因素。现在，根据我自己的理解，我也提出了三句关于企业生存和发展的话。这三句话不是我创造的，但有些人在我的印象中已经总结出来了，但我认为这是非常实际的，我正在实践这一准则，即“质量先于价格，收入先于成本，生存比一切都重要。”这是一个非常重要的决策方式，作为一个企业和作为一个决策发展。

《时代周刊》:金利想成为公开市场硬指数的第一吗？

刘立荣:正如我多次强调的，没有互联网品牌，也没有运营商品牌。我想做的是在开放的渠道下实现第一服务能力。从目前来看，金利、oppo和vivo都非常强大，工作努力。因此，我相信这三家公司在未来开放市场的最后竞争中将是不可或缺的。

时代周刊:有很多开放的市场，线下渠道的竞争越来越激烈。例如华为、酷派、维沃小米、魅族等。也开始离线。与这些竞争对手相比，金利线上线下渠道的布局如何？

刘立荣:目前，我们有7万个线下商店和4万多名专业导购员，他们已经深入到县级地区。事实上，这种线下渠道的建立需要积累，而不是一次性的事件。以我们为例。现在，这并不像设立销售点和招募人员将4万名推广人员增加到5万人那么简单。

这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而线下销售系统需要全面的管理，包括代理商与总部的关系、人员结构、导购培训、产品竞争力、促销方式等。目前，在国内手机市场上，只有李晶从出生开始就一步一步地做了。

时代周刊:随着近两年互联网浪潮的兴起，人们对互联网思维和互联网企业有了不同的看法。有人称互联网企业为新兴企业，称传统企业为肿瘤企业。你觉得这个怎么样？

刘立荣:我认为将来生产好产品的企业会越来越多。中国实体经济的现状本质上是一个适者生存的过程。

事实上，在过去的几十年里，中国的每个行业都变得炙手可热，并且会有大量的企业进来。中国有很多真正的企业，只有产品做得好的企业才会赢。因为消费者最终想选择好的产品、好的服务和用户体验，所以产品第一。

时代周刊:在新闻发布会上，你还介绍了金利正在不断改善用户体验。具体有哪些方面？

刘立荣:消费者不仅需要产品本身，还需要附加值。这种附加值可能是品牌溢价或品牌定位。附加服务也是可能的。例如，金利手机有“故事锁屏”功能。如果不解锁，您的手机每天都会收到许多图片，包括体育、娱乐、风景、电影和其他内容。点击屏幕了解更多信息。如果用户喜欢这张锁屏图片，他们可以保存它。目前，“故事锁定屏幕”每天的点击率超过1亿次，每个消费者都要花9分钟。

此外，金利还与华为、oppo、vivo等五大手机品牌联合建立了全国手机游戏分销渠道——硬核联盟(Hard Core Alliance)，不仅可以增加手机游戏产品的直接用户数量，大大提高激活率，还可以有效整合产品、技术、服务等资源，提供从源头到终端的完整服务体系，将大大改善目前手机游戏市场的混乱局面。未来，铁杆联盟将从内容运营和数据分析方面入手，与众多内容提供商合作，打造共生共荣的游戏生态。

因此，手机品牌制造商既有竞争力又有合作精神。

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来源：安莎通讯社