寻访外贸企业的春天

本篇文章6174字，读完约15分钟

始于八年前的全球金融危机仍在深刻影响着全球经济和外贸形势。世界经济复苏缓慢，国际贸易持续疲软，一些国家和地区的贸易保护主义抬头，知识产权和贸易摩擦加剧，地区政治和军事动荡不断。面对复杂严峻的对外经济贸易环境，中国外贸企业积极应对，挑重担，艰难爬山；一方面，加快结构调整和产业升级，积累新的发展动能，培育新的增长活力。近日，记者对部分地区外贸企业进行了深入采访，了解到中国外贸企业如何在“去产能、去库存、去杠杆、降成本、短板”的背景下，坚持创新驱动，创造差异化竞争，强化本土化战略，塑造自主品牌，不断提升核心竞争力，不断推进供给侧结构改革，完善人民币汇率形成机制改革。

“一方面，它是激烈的市场竞争，它受到对手的攻击而不加注意；一方面，它的运营成本越来越高。为了生存，它必须改变。”周明科技有限公司董事长林明峰说。虽然他在微笑，但他的语气很坚定。"经过多年的艰苦攀登，我们成功地建立了自己的品牌."

周明科技只是许多外贸企业转型升级的一个缩影。近年来，面对复杂严峻的国内外外贸形势，越来越多的外贸企业开始转型创新，从封闭制造到主动开放，从模仿模仿到领先技术，从低端加工到对工匠精神的推崇和传承...一条由企业自发探索的创新之路正从一点一点逐步展开，成为推动中国对外贸易可持续发展的新引擎。

“租不起”办公室的“当地国王”

说起手机，诺基亚、华为和摩托罗拉几乎是耳熟能详的，但泰科、infinixi和大部分人可能都不熟悉。但他们是非洲手机市场的“当地国王”(地区品牌，当地老板)。这三个品牌属于同一家公司，即深圳川银控股有限公司..

5月11日，在深圳市南山区川银控股7楼会议室，阿瑞夫副总裁愉快地向参加商务部组织的“外贸创新转型”媒体巡访的记者们回忆当时的情况和感受。

“当我们开始做生意时，我们租了这里一楼的办公室。当时，该物业还质疑我们是否负担得起租金。如今，这座大楼的一半以上已经被我们租出去了，这还不够。我们已经告诉物业，我们应该拥有空.的所有办公楼层”阿瑞夫对语言充满自豪。

"正确的市场选择是我们快速发展的关键."Aref告诉记者:“我们最初考虑选择欧美市场，但是欧美手机市场已经接近饱和。”后来，我考虑了南亚市场，但我认为要开拓一个新的市场，我们必须在前三名站稳脚跟，但在南亚很难实现这个目标。因此，为了找到一个市场空房间和一个地区的时间允许企业成长，非洲最终被选中。非洲是一个具有快速经济发展潜力的区域，有很大比例的年轻人和巨大的市场需求。事实证明，我们最初的选择是正确的。”

与内贸企业不同，外贸企业面临着广阔的海外市场，选择好的市场成为企业“走出去”的关键。

桂林南药集团营销总监熊仍然清楚地记得南药退出时的困难:“从2007年开始，桂林南药开始在非洲大规模推广青蒿素创新药物。然而，在东南亚广受赞誉的注射用青蒿琥酯在进入世界上疟疾患者最集中的地区时却被拒之门外。多年来东南亚的临床资料已经成为非洲的“鸡肋”。没有当地的临床数据支持，没有医生会买它。”熊燕杰说:“即使免费试验提供给非洲的医疗机构，他们仍然会被拒绝。他们宁愿选择常用的欧洲产品。”

熊的遭遇反映了中国许多传统外贸行业“走出去”的艰难和尴尬:虽然在过去30年的经济快速发展中，中国企业通过对世界知名品牌的贴牌生产，培养了具有全球竞争力的商品生产能力，但大多数中国出口企业对自己打算进入的市场仍然缺乏认识，无论是当地的生活习惯、消费特点还是促销方式，都更容易被当地消费者认可。

“没有办法，只有调整策略。”熊表示，为了进入非洲市场，公司一方面按照当地药品法规办理注册和资质认证，另一方面尽快建立全球重症疟疾治疗专家资源库，支持该领域最优秀的科研团队同时在9个非洲国家开展大规模临床试验，并为当地主要医院提供抗疟治疗培训。有了临床数据和世界卫生组织的推荐，该公司把药物指南向非洲国家逐一推荐。使用“第一针”的医生谈论快速反应，并且不愿意再次使用先前的药物。

目前，桂林南药青蒿素系列产品已在全球38个国家注册销售。根据该公司的年报，2015年，桂林南药实现的西药制剂出口90%来自青蒿素系列抗疟药，其中以注射用青蒿琥酯为主导，是该公司的核心业务产品。

"以前的努力最终会有回报的。"熊哀叹。

从“单干”到“无忧无虑”

经过30多年的快速经济增长，中国的要素禀赋结构发生了巨大变化。从过去过分依赖资源、环境和人口红利到如今的供给侧结构改革，无论是从制度建设、产品结构还是技术路径上，从结构层面弥补不足、提高运营质量和效率都是企业发展的应有之义。

“供应方面的结构性改革听起来很棒，但对我们来说，这是为了帮助企业减少产能和库存。”重庆渝中区王大龙总部办公楼副总裁朱福星指着电脑屏幕上的一个黄色光圈告诉记者，这是该公司开发的最新传感器。使用这种传感器，可以记录在展厅拿起样品观看的参观者的个人数据，包括参观者人数、他们看到的产品和停留时间，这些数据将被传输到公司的大数据平台。公司将通过跨境电子商务产业生态系统中的合同平台反馈给国内出口商，使这些出口制造企业能够关注海外客户对定制设计和生产的需求，减少库存积压。

重庆摩托车配件经销协会会长周少刚是大隆网的客户之一。50多岁的他真的花了很大的力气来帮助协会中的中小型摩托车配件经销商找到他们的路。

“这个行业中的大多数企业都是中小企业，过去都是单干。因此，单个企业很难“走出去”。对我们的中小企业来说，拥有好产品却不走出去是一种悲哀。”老周坦言，原来的传统贸易“两头受阻”，企业要想出口，一般都要找进出口贸易公司。一方面，他们不得不与外国客户打交道，另一方面，他们不得不与进出口公司保持低价。在这种情况下，“产品不对称和价格竞争力都是企业所缺少的。”

只是和进出口公司讨价还价，老周记不清他来回跑了多少趟。

“我们也考虑过利用互联网来减少这些中间环节。但对于我们的传统制造业来说，要想利用互联网改变我们的思维，需要大量的脑力。”老周说，后来，经过大隆。该公司组织了一个小组出国参加展览，并直接与买家联系，从而减少中间环节。后期的通关申报也由Dalong.com完成，解决了公司的后顾之忧。另外，在大隆的帮助下。com的本地仓库，货物可以快速送达，这缩短了物流和配送的时间。这样，企业的竞争力得到了极大的提高。"仅减少中间环节就使我们的利润增加了20%到30% . "老周笑着说道。

旧周口的“本地仓库”实际上是流行的“海外仓库”。今年的《政府工作报告》明确提出扩大跨境电子商务试点，支持企业建设一批出口产品“海外仓库”，促进综合外贸服务企业发展。根据商务部的说法，所谓“海外仓库”模式是指跨境电子商务企业按照一般贸易方式分批将货物出口到海外仓库，然后在电子商务平台完成销售后将货物交付给海外消费者。这是一种创新的商业模式，是实现对外贸易平稳增长、优化升级的重要部署。自2015年以来，“海外仓库”逐渐成为跨境电子商务企业海外布局的最重要组成部分。

朱福星表示，Dalong.com正在加快“海外仓库”的布局，以进一步满足中国外贸企业进军海外国内市场的需求。“建造‘海外仓库’可以使出口企业分批将货物运往国外仓库，从而实现在国内的本地销售和本地分销。在“海外仓库”的帮助下，运输时间从大约20天缩短到3到5天。此外，大宗货物运输可以降低运输成本；顾客在收到商品后可以轻松退货和换货，这也改善了购物体验。”

“不惜重金”的R&D路

5月4日上午9点，三、两组工人走进一栋外观不显眼的灰色建筑，像往常一样开始工作。这栋建筑建于2008年，耗资1.2亿元，对于当时资金不充裕的重庆润通科技有限公司来说，这确实是一笔大买卖。

该公司总经理王春谷告诉记者，电信行业的竞争非常激烈，尤其是面对雅马哈、本田等强劲的竞争对手，只有创新产品才能赢得市场。他说:“这是一栋R&D大楼，是由专门从德国请来的专业团队为改善R&D条件、提高R&D效率而设计建造的，这表明我们重视研发。”十年前，通用汽车等产品在中国被模仿。现在公司自行开发新产品，拥有独立的产权。

漫步在工业园区，身着迷彩服的全地形车在林地间自由穿梭，成为工业园区的一道美丽风景。

“这是一款多功能沙滩车，采用油电串联混合动力系统，经过两年多的研发。它不仅可以割草、除雪，还可以自带移动发电机。”王春谷表示，多功能全地形车技术属于集成创新，通过结构和系统的重新设计，将各种功能进行集成。它的诞生标志着发电机行业的创新，并填补了国内外市场的空空白。今天，这项技术已经在美国获得专利。

除了硬件设施，重庆润通在R&D的人员配备方面也“不遗余力”。“我们特别聘请了雅马哈、本田等国际领先企业的资深退休专家来指导我们的R&D团队。自2007年以来，公司已经聘请了100多名外国专家参与这项工作。”王春家说。

据统计，到目前为止，润通集团已经建立了一支拥有300多人的专业化、国际化的R&D团队。此外，集团拥有41个自己的实验室和12个合作实验室，分布在北美、欧洲和中国的知名大学和专业机构。共开发了31个具有自主知识产权的产品系列，获得254项专利。“在整个行业需求减少的大环境下，润通的销售稳步增长，主要增长区域在北美。企业的法宝是R&D+福克斯。”王春家说。

面对瞬息万变的国际市场，为了紧跟潮流，站稳脚跟，像润通这样的企业不在少数。关注R&D、不断创新已成为企业发展的重要理念，也是实现外贸转型升级的必然路径。

海能达专注于私人网络传播的副总裁张伟在谈到他们的“致富”时告诉记者:“我们从一个小柜台起步，现在已经成为中国第二大私人网络。行业品牌，R&D是我们取胜的制高点。”

张走到展厅，指着入口处的第一个展板说:“这是我们的研发成果——738项专利申请、344项专利授权、224项外国专利。”

“新一代产品在过去的五年里，如果一年内没有技术突破，恐怕就会被淘汰。”据张炬称，海能达每年在R&D的销售收入超过12%，并在全球建立了五个R&D网络通信基地。“今年我在R&D的投资可以少一些，利润可以翻倍，股东的收入也不会少。”公司明年的收益可能不错，但明年可能会受到影响。因此，成为一个高科技产业应该永不停止。我们的表现很好，不是因为我们今年做得很好，而是因为我们长期以来一直坚持不懈地投资于科学研究。”

据了解，海能达目前已经服务了70%以上的国家警察数字通信市场和30%左右的轨道交通通信市场，其终端授权销售位居世界第二，仅次于摩托罗拉。

谈到近年来对外贸易的严峻形势，张炬并不太在意:“外部环境对所有人来说都是一样的，关键是打造自己的核心竞争力。如果一个人自己的力量强大，他就不怕大形势。以一流企业为标准，海能达将把中国标准变成全球主流标准，成为未来的游戏制造商。”他自信地说。

汇率“迟早”会双向波动

在采访中，记者还与企业就人民币汇率的双向波动进行了交谈。

“正常情况下，我们迟早要迈出这一步，而且我们已经基本适应了。”上述企业的大多数负责人都这么说。随着近年来汇率改革的深入，汇率对企业的影响似乎不再像以前那样令人担忧。“在汇率改革之初，企业对汇率波动非常敏感。然而，经过多年的不断考验，企业应对汇率波动的能力正在增强。目前，进出口企业应对汇率波动的能力正在逐步提高。”一位从事汇率研究多年的业内人士告诉记者。

近年来，外贸企业在汇率改革的调整方面积累了自己的经验。

“在人民币与美元挂钩的十年间，汇率保持相对稳定，升值和贬值都很缓慢。外贸企业的思维不会太注重金融，直到汇率发生很大变化，我们也开始尝试利用金融衍生品进行技术对冲。该公司还将设立一个专门部门来跟踪汇率变化。”林玉凤指出，公司目前更加注重风险控制，严格控制支付方式，做好信用保险工作，控制风险；另一方面，不同客户的订单以不同的货币操作，如美元和欧元，以平衡风险。“还有一点更重要，那就是提高产品的核心竞争力，不断创新，这是应对汇率波动最有效的方法。”

“我们主要通过扩大销售来维持利润，从而应对汇率波动。即使汇率发生变化，也只不过是少了一点利润，但还是有一个负担得起的空.”传音集团营销总监刘俊杰告诉记者，公司一直以来基本上都是采用先全额付款的方式，即客户先全额付款，然后生产交付。“因此，与一些传统外贸企业延期付款带来的汇率风险相比，川银控股不太可能遇到这种风险。与人民币对美元的波动相比，我们更关注海外市场本币对美元的波动风险，因为客户需要将本币兑换成美元进行支付。”

“尽管人民币汇率波动存在显著性，但我们在衡量汇率的实际影响方面做的分析较少。因为，这部分内容，不管有没有衡量，都必须在实践中克服。经过这么多年的观察，它也已经被克服了。”上述海能达的负责人告诉记者:“对我们来说，国外市场的语言文化障碍和对国外法律法规的熟悉是经营中的挑战。”

记者了解到，如果一个企业完全从事出口和低端贴牌加工，它将对汇率变化非常敏感。然而，近年来，企业越来越重视增加附加值和打造自己的品牌，应对汇率波动的能力也在逐步提高。“品牌塑造企业受汇率波动的影响相对较小。我们还生产一些高附加值的产品，从而提高产品的溢价。相应地，空的利润可以更高。”刘俊杰说。

“走出去”过程中的烦恼

“对于企业结构的调整，其实我们早就预料到了，但是情况比想象的要复杂。”

上述润通的负责人王春谷向记者讲述了他们的无奈:“比如知识产权保护。许多新产品和创新产品不能在展台上展出，因为抄袭太强大了，一旦被穿上，就会被仿冒品带走。专利申请的速度跟不上仿冒品的速度。一项专利至少需要一年的时间来提交、批准和最终批准。在此期间，假冒产品在市场上很受欢迎。你是做什么的？说人家剽窃，你也拿不出证据。我只能眼睁睁地看着市场被夺走，最终陷入价格战的恶性循环。”

事实上，侵权不是外贸企业的事。据商务部统计，自2005年以来，知识产权贸易壁垒对中国的影响已经超过了反倾销。商务部研究院中国对外贸易研究部副主任张莉在分析“侵权”事件存在的原因时指出，目前我国知识产权保护制度的立法比较完善，在世界贸易组织中做出的承诺并不低于发达国家，但执法仍不完善，社会关注不够，许多进出口企业对此甚至缺乏认识。关于如何加强知识产权保护，中国政法大学知识产权法研究所所长冯小青建议，企业在“走出去”的过程中，应提前规划和部署知识产权保护。具体来说，要根据企业自身条件和具体发展情况，积极申请专利，使科研成果受到法律保护，同时对正在研究的项目和尚未产生成果的项目加强技术保密。

除了知识产权，贸易摩擦也是许多“走出去”企业面临的共同担忧。2015年，一场意想不到的贸易战袭击了海宁达。

2015年3月，海宁达的全资子公司海泰拉·美孚芬克有限公司(简称“海泰拉·美孚芬克”)收到了荷兰安全与司法部的预招标通知，并以约9，000万欧元(约6.16亿元人民币)的金额中标了荷兰公共安全应急服务系统基础设施项目的一部分。作为私人网络行业的前“霸主”，摩托罗拉曾两次起诉荷兰政府，旨在阻止海能达中标。

尽管荷兰政府最终胜诉，但很明显，在外贸企业走向世界的过程中，贸易摩擦不是一个小问题。近年来，中国作为世界上最大的货物贸易国，多年来一直是世界上遭受最严重贸易救济调查的国家之一。根据商务部发布的《中国对外贸易形势报告》(2016年春季)，2016年对外贸易形势依然严峻复杂，对外贸易发展面临外部需求疲软、外贸竞争优势转化不彻底、贸易摩擦影响更加突出等挑战和压力。今年一季度，中国出口产品遭遇37起贸易救济调查，同比增长55.6%。

在具体行业中，我国受外贸摩擦影响的行业主要集中在钢铁、轻工等劳动密集型行业和机电、化工等附加值较高的企业，涉及企业数量众多。商务部相关负责人指出，虽然贸易保护措施主要针对产品，但涉及产品的整个行业都会受到冲击，影响相关上下游产业的发展。许多企业已经开始减少出口，对扩大国际市场持观望态度。贸易摩擦虽然会给外贸企业带来不利影响，但却是“走出去”过程中不可逾越的障碍。业内专家指出，贸易摩擦正日益成为一些国家实施贸易保护主义的新手段，这不仅是中国经济和中国工业的“日益担忧”，也是中国从“中国制造”向“中国创造”升级过程中必须克服的不可避免的障碍。

“作为我们的出口企业，我们希望政府不仅要‘立台’，还要参与进来，制定有效的相关政策，为中国企业‘走出去’创造一个公平的竞争环境。”刘俊杰建议道。

(这张照片是我们的记者陈岚·军姿拍摄的)

来源：安莎通讯社