农行代理保险连续六年称霸银保市场

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随着2015年保险业务的快速增长，以佣金为基础销售保险的银行也获得了份额。

数据显示，2015年，农行和工行的保费收入继续引领银保代销市场，其中农行保费收入为1985.61亿元，工行保费收入为1668亿元；此外，招商银行的年委托保费也首次突破1000亿元。这三家银行销售的保费同比增长率超过60%，远远超过2014年的20%。2015年，中信银行代销保费同比增长141%。

同时，保险代理业务的快速发展也带动了各银行手续费收入等中间业务收入的增长。几乎每个银行在解释手续费收入增长20%以上的原因时都提到了保险代理业务的快速发展。

第三，银行委托保险超过1000亿元

根据上市银行年报披露的数据，2015年农业银行、工商银行和招商银行的代理销售保费超过1000亿元，其中招募行为首次超过1000亿元。

根据中国农业银行年报，2015年，本行继续保持银行保险市场的领先地位。代理保险年保费收入1985.61亿元，业务收入市场份额连续六年居大型商业银行首位。据《证券日报》记者统计，2015年农行代理保费收入同比增长826.9亿元，同比增长71.37%。

2015年，全国寿险公司实现总保费规模2.4万亿元。据《证券日报》记者获得的同行数据显示，中小保险公司的整体银行保险比例约为57%，而大型保险公司的银行保险比例相对较低。如果这个比例粗略估计为50%，银行保险的保费规模为1.2万亿元，农行的保费接近六分之一。

"代理个人资金和个人保险业务收入快速增长."工行2015年年报提到，保险代理业务在中高端客户中的覆盖面稳步扩大。2015年，工行保险代理销售额达到1668亿元，同比增长62.4%。

此前，2014年工行代理保险销售规模为1027亿元。据测算，2015年工行代理保费规模增长641亿元，同比增长62.41%。

除了中国农业银行和中国工商银行，中国招商银行的委托保费也进入了1000亿元的行列。根据招商银行的年报，2015年，招商银行累计代理保险费达到1054亿元。据《证券日报》统计，2015年招商银行代理保费同比增长418亿元，同比增长65.72%，2014年同比增长636亿元。

值得一提的是，2015年中国农业银行、中国工商银行和中国招商银行的代理保险同比增长率分别为71.37%、62.41%和65.72%，远高于2014年的21.48%、21.54%和23.44%。

此外，中信银行年报显示，2015年，本行代理保险实收保费为274.05亿元，同比增长141.31%。2014年，中信银行代理保险费为113.57亿元。

推动银行手续费收入增长

保险代理业务的快速发展也带动了各银行手续费收入等中间业务收入的增长。几乎每个银行在解释手续费收入增加的原因时都提到了保险代理业务的发展。

据《证券日报》统计，根据中国农业银行年报，2015年中国农业银行保险代理业务收入为48.33亿元，较2014年的38.11亿元增长26.82%。2015年，代理业务手续费收入为286.28亿元，同比增长56.83亿元，增幅为24.8%，主要得益于客户理财业务和保险代理业务的快速发展。

招商银行2015年代理服务费为136.81亿元，同比增长66.64亿元，增幅为94.97%，主要得益于代理资金和保险代理业务的快速增长。2015年，招商银行代理保险收入28.05亿元，同比增长31.94%。

此外，中国银行2015年年报称，代理保险费收入达到历史最高水平。本行实现净手续费及佣金收入924.1亿元，同比增长11.7亿元，增幅1.28%，占营业收入的19.48%。本行还加强了银保合作，促进了代理保险的发展。代理费收入248.81亿元，增长22.57%。

2015年，建行代理费收入199.94亿元，同比增长51.42%，主要得益于代理资金和代理保险收入的快速增长。交通银行代理费收入34.03亿元，同比增长16.49亿元，增幅94.01%，主要得益于集团代销资金、保险等业务收入的快速增长。

合作还涉及商业、地理和其他因素

国有银行网点多、客户存量大，是中小寿险公司开展银行保险业务的理想合作渠道。然而，自2015年4月1日起实施的新银行保险法规要求，每个银行网点合作的保险公司不得超过三家，这使得国有银行的资源更受欢迎。

数据显示，四大国有银行网点均超过1万个。截至2015年底，农行超级柜台已扩展至全国14，000家营业网点，网络覆盖率达60%。根据这一计算，美国广播公司有23，000多个网点；工行有16732个实体网点；中国银行内地商业银行机构(包括总行、一级分行、二级分行和基层分行)总数为10，687家；建行国内业务机构有14917个。

与其他银行相比，在数千级网点的数量上有明显的差距。然而，一家中小型寿险公司的银行保险部的一位人士告诉《证券日报》，尽管国有大银行在网点数量上占优势，但合作还应考虑保险公司的业务定位和地理范围，以及银行的代理费率和横向竞争。

例如，招商银行在2015年年报中强调分销渠道的区域性特征，称其高效的分销网络主要分布在长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区等经济发达地区，以及其他地区的一些大中城市。截至2015年12月31日，招商银行在中国大陆130多个城市拥有132家分行和1575家支行。

在中信银行的年报中，有很多关于中信集团子公司之间渠道共享与合作的内容。截至2015年底，境内机构网点1353家，其中一级分行38家，二级分行88家，其他网点1227家。

中信银行在2015年年报中表示，已加强与中信证券、新城人寿、天安财产保险、新城基金、中信房地产、中信旅游、中信出版等的渠道合作。努力通过实体网点和网上银行渠道构建“以客户为中心”的零售客户增值服务平台。

2015年，中信银行通过实体网点和网上银行渠道销售了70种新城人寿保险和天安财产保险产品，代销金额为157.73亿元。此外，中信证券、新城人寿保险、中信期货、新城基金、中信地产、中信旅游、中信出版也与我行共享机构网点资源，相互开放网点，开展联合营销活动，投放宣传资料。中信银行还与新城人寿保险合作推出“中信新城联名信用卡”，2015年共发行信用卡46，700张。

来源：安莎通讯社