信息化与工业化融合探索实体经济发展新出路

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目前，无论从外部环境还是从内部环境来分析，中国民营企业的发展都面临着巨大的压力。尤其是民营实体经济需要转型升级，商业模式需要识别，有效供给需要加强。同时，要走信息化与工业化融合的道路，为实体经济的发展注入新的动力。

本报记者王晶晶数以万计的民营企业，活跃在各个领域，已经成为国民经济发展的中流砥柱。虽然国家不断出台相关政策支持民营经济发展，但由于经济下行压力和转型升级压力，民营企业尤其是民营企业发展举步维艰。

肩负创新创业使命，为社会、经济、民生做出巨大贡献的民营实体经济如何才能更好地发展？如何走出转型困境？本期《中国经济时报》记者邀请了相关官员、实战学校的商务咨询专家和企业家就上述问题展开讨论。

受访者认为，目前，中国民营企业的发展面临着来自外部环境和内部环境的巨大压力。尤其是民营实体经济需要转型升级，商业模式需要识别，有效供给需要加强。同时，要走信息化与工业化融合的道路，为实体经济的发展注入新的动力。

民营企业的发展面临着内外压力。中国经济时报:目前，中国的民营实体经济处于什么样的发展环境，面临着什么样的危机？王广林:总体而言，中国经济运行处于下行调整阶段。不可否认，中国市场经济的运行也受到经济周期运行规律的制约。自2003年中国经济进入快速增长和繁荣阶段以来，本应在2008年进入调整阶段，但由于宏观经济政策的调整，这一调整被推迟到2013年。经济下行调整周期与经济发展过渡期重合，增加了中国经济下行压力和调整难度。

因此，不仅民营实体经济感受到生存压力，国有经济也感受到了生存压力；不仅民营实体经济面临困境，金融经济也面临问题风险，这是经济运行的客观反映。这一阶段的主要特点是总供给大于总需求，有些供给处于绝对过剩状态。在完全竞争的市场环境下，民营实体经济面临的剩余问题更加严重，如销售额下降、资金周转困难、利润下降甚至亏损。一些企业想改造和开发新产品和新技术，但他们缺乏资金和人才。如何找到发展的亮点是困扰许多民营企业家的问题。

赵萌:调整结构和模式，推进传统制造业转型升级，加快转型升级，注重提高质量和效率，是当前中国经济发展的新常态。中央经济工作会议指出，推进“供方改革”，需要清理“僵尸”企业，将发展转移到新领域和创新领域，创造新的经济增长点。这是实体经济在2016年乃至整个“十三五”期间将面临的现实变化。

民营企业也不例外，它们在寻求自身发展的过程中也面临着多重压力。主要表现在以下三个方面:一是缺乏创新。创新需要高投资和高风险。然而，中小企业融资困难，导致创新能力弱，产品迭代升级缓慢；第二，产能过剩。由于缺乏创新，产品同质化，没有市场竞争力，顾客不买，库存压力无法解决；第三，成本增加。劳动力、市场开发、渠道运营等。各种因素的叠加，使成本上升，企业效益下降；第四，过时的概念。缺乏变革意识导致商业模式落后，容易受到新经济和新商业形式的冲击。

洪堡:目前，中国经济发展进入新常态。社会、经济和消费都进入了转型期，所有企业都面临着这一现实。其中，由于私人实体经济更接近市场，对这种变化的反应更直接。

就文化领域的民营经济而言，中国目前正处于文化消费的成长期。影响企业发展的主要原因之一是对市场不够敏感，导致文化产品有效供给不足。民营企业应该更加注重识别消费需求，更贴近市场和消费者，赢得更广阔的生存空空间。

实体经济迫切需要转型升级，确定商业模式，加强有效供给。中国经济时报:实体经济是国民经济发展的重要基础部分，是竞争力的基础。目前，导致实体经济发展困难和实体店生存困难的关键因素是什么？王广林:事实上，中国的实体经济陷入了困境，因为它处于经济的底部。首先，它受到经济下行压力的影响，导致金融经济出现一定程度的时滞。尽管中国经济总体供大于求，处于向下调整阶段，但在一些领域、行业和企业，由于新技术的应用和新商业模式的实施，成本和价格都有所降低，竞争对手被击败，市场优势被赢得。

在这里，我们应该把重点放在互联网企业上，它们依靠技术优势、商业模式和政策导向，对实体店有一定的影响，加剧了实体店的危机。这也表明，面对信息和互联网技术的发展，实体经济确实需要转型升级。因此，从根本上讲，当前中国实体经济存在的问题是市场供求总量失衡和结构性失衡交织的结果，总体产能过剩和新需求供给不足并存。

赵萌:实体经济面临的经营困难主要受国际国内经济环境的影响。过去，依靠投资、出口和消费推动发展的“三驾马车”面临产业结构和增长方式的战略性调整，内需是未来的重要支撑。除了主要的环境因素，实体店的生存困境还包括消费升级、商业模式、电子商务的影响以及消费者购物习惯的改变。根据最新情况分析，去年一些“关门潮”主要发生在全国范围内扩张的大企业，而一些区域性中小零售商没有受到很大影响，前两年也没有出现“关门潮”。确切地说，实体零售商已经开始回归理性和平静，一些较早转型和调整的零售企业今年可能会出现销售复苏的迹象。对于民营企业来说，适当关闭产能过剩、低端产品和销量下降的门店是一种自助行为。当然，危机中也有机会。消费升级和淘汰落后产能将减少无序竞争，促进商品零售业的创新和发展。

洪堡:以民营书店为例，它们生存困难的最直接原因是销售价格的下降。人们可以通过互联网买书，也可以直接从网上下载和观看电子书和期刊。与此同时，传统的民营书店面临着自身成本的增加，如租金和人工成本。但最根本的原因是社会和消费模式的转变。一些传统书店失去了吸引力，人们开始通过更高效便捷的网络阅读和购买书籍。

实体经济与“互联网+”的融合是必然趋势。中国经济时报:实体经济和“互联网+”一直是热门话题。如何正确理解实体经济与“互联网+”的相遇？王广林:人类经济发展的历史就是技术进步的历史，每一次伟大的经济发展都得益于新科技的广泛应用。新技术的出现和应用将不可避免地取代旧技术。新的经济发展形式也受益于新技术的出现和应用。

如今，随着互联网技术的发展，新的生活方式和经济形式应运而生，对传统技术及其系统产生了巨大的冲击。一些落后和陈旧的技术将被淘汰，但一些陈旧的技术和系统经过改造后仍可与互联网集成。目前，中国经济正处于新旧技术的交替之中。因此，互联网对实体经济的影响是一个必须经历的教训。痛苦是短暂的。未来，它将给实体经济带来新技术、新模式和新需求。同时，互联网的出现和应用也将为实体经济的发展带来新的动力，引领新一轮的经济繁荣。

赵萌:现在市场上有一种错误的认识，认为“互联网+”和电子商务的迅速崛起是实体经济和传统零售业在寒冷中倒闭的驱动力，这是实体经济需要认真考虑的问题。我认为“互联网+”和电子商务的发展更有利于促进传统产业和零售业的转型升级。未来，为了满足消费升级，必须形成线上线下优势互补的格局。实体制造必须与互联网整合。

在“互联网+”中，互联网只是一个工具。作为一个实体企业，应该更多地考虑提高自身的技术、产品、模式和服务水平，增加产品的市场份额。这里需要注意的是，移动互联网是目前的一股革命力量，最值得称道的是它打破了原有的商业结构，追求买卖价差、制造信息不对称的商业时代一去不复返了。在移动电子商务时代，商品价格更加透明，这不仅给消费者更多的选择，也给企业销售产品更多的选择。互联网的分散化、中间环节的减少和更加个性化的需求越来越受欢迎。

洪堡:新事物对旧事物的影响表明旧事物有一些弱点。以私人书店为例，在过去的几年里，一些实体书店倒闭了，不是因为人们对文化或内容的需求减少了，而是因为人们阅读和购买文化产品的方式发生了变化，互联网为人们提供了更多的便利。

与新事物竞争是好事，竞争促进进步。近年来，一些最美丽的书店如雨后春笋般在全国各地涌现，许多书店改善了他们的视觉空室，他们的产品是多样化的业务，增强了文化氛围，为书店的生存开辟了一个新世界。我认为互联网是未来的发展趋势，也是一种有效的手段。如果能得到很好的应用，将有助于企业的发展。

中国经济时代如何推进工业化和信息化的融合:虽然经济下行压力很大，但新的商业形式和商业模式的不断出现也使得经济发展亮点频频出现。同时，面对新的商业形式和新的商业模式，民营企业家需要科学的判断和理性的理解。你认为如何促进工业化和信息化的融合？民营企业未来的发展出路在哪里？王广林:目前，经济发展继续“见底”，一些没有市场、技术落后的企业肯定会被市场淘汰。因此，民营实体企业首先要对自身的市场前景、产品技术、行业周期和竞争实力做出正确的判断。处于衰退期的企业要努力挖掘潜力，降低消耗，努力保持市场销售，争取实力，等待市场复苏的日子；结构调整中的企业应研究转型或重组，通过收购或新技术开发进入新市场，或转让资产以淘汰旧产能，减少损失。一般来说，当经济下行调整尚未结束时，私营企业应该认识到市场趋势，并利用这一趋势，因为企业的政策。

面对未来的发展，中国经济将从工业化走向信息化和服务化社会。未来，工业领域将进入规模、技术、品牌和产业链竞争阶段。信息服务业将迎来一个大发展时期。私营企业可以通过提高服务质量、应用新的商业模式、开发新的服务产品和整合资源来实现快速发展，从而展示其在这一领域的才能。未来，中国经济将朝着“创新、协调、绿色、开放、共享”的总体思路发展，民营企业应该从中寻找商机和出路。

同时，民营企业的整体发展离不开国家宏观调控和产业政策的支持。在政府层面，首先要打破一些行业的行政垄断和定价机制，实现自由竞争，特别是在涉及一些重要生产要素和数据供应的行业，如金融、电力、原油等行业。政府应加快改革，打破垄断，允许私营企业进入，通过竞争实现生产要素和重要生产资料价格的市场化，从而降低私营企业的经营成本；二是进行反周期调整，降低企业税费，减轻企业特别是中小企业的负担；第三，产业政策应倾向于创新、绿色和共享发展的各类企业；第四，政府公共服务也要面向各类企业，形成公平竞争的良好氛围。

赵萌:在经历了“野蛮”增长之后，民营企业将不可避免地走向成熟。大多数企业在转型时期死亡，原因是相似的，主要是因为富裕是安全的，没有进取精神，管理混乱。民营企业要因势利导，在自身水平上获得动力和挖掘潜力，应做到以下三个内在优势:一是提升创新能力。积极实施创新驱动发展战略，加大研发投入，积极开展产业技术研究，完善产业创新链和技术供应链，提升协同创新水平。不要害怕“试错”。创新不能不付出代价。

二是提高服务能力。开展“个性化、定制化、订单化”制造服务，改变以产品制造为中心的服务模式，实现产品与服务并重，建立以用户为导向的思维模式，找到消费者的痛点，以人性化的商业模式解决市场问题，提升企业综合竞争力。

第三，加快转型升级。积极参与“互联网+”行动计划，摒弃陈旧思维，发挥自身优势，发展新兴产业，走出以云计算、物联网、大数据为核心的信息化与工业化融合发展的新路子。

洪堡:市场是私营经济存在的基础。民营经济的出路在于更好地服务市场和消费者。在市场变化和消费转型中寻求新的机遇。

建议政府加大努力创造公平竞争的社会环境，政策的公平性对企业竞争尤为重要。就出版业而言，民营经济与国有经济之间仍然存在许多不公平的竞争。除了历史传承的不公平外，在现实中，政府应该给民营企业更多的资源配置机会，如上市融资、教材特许经营权、土地资源、文化创意基金等。国有企业具有民营企业无法比拟的优势，这不利于民营企业在市场中的发展和市场在资源配置中的决定性作用。

“八大战略”助力实体企业更好发展中国经济时代:推进实体企业信息化与工业化融合的途径是什么？赵萌:实践证明，推进实体企业信息化与工业化融合有几种途径:一是产品上市。网上购物中心将登陆线下商店，消费者可以在这些终端平台上浏览、查询和下单。

二是推广规模。传统零售企业应该从品牌精品路线向大众化、平价化转变，以超越常规的促销方式，降低成本，获取利润，真正实现微利时代的薄利多销。

第三，扫荡城市的模式。创建一个平台，整合本地化的网上购物，方便的生活，饮食和娱乐，以及优惠的团体购买。

第四，玩游戏赚取零库存。企业组建“营销开发”和“销售维护”两个团队，与终端厂商联手，通过销售共享的方式，构建从产品交付到销售的闭环，实现零售终端“零库存”、“产品和资金快速周转”的特点。

第五个是二维风扇组。利用会员卡和城市卡吸引和维护粉丝，将粉丝价值转化为经济价值。

六是国家合作伙伴。实施门店合同制度，让员工能够直接成为真正意义上的合作股东，发挥潜力，超越销售业绩。

第七，管理娱乐。通过手机微信群，我们可以充分利用媒体带来的碎片化时间，快速便捷地开展店与店之间的商品传递、店与店之间的每日销售数据报告、店与店之间的pk等管理活动。，从而实现零售管理的轻松性和娱乐性，并使手机真正成为零售业的斗士。

八是nb2c电力营销。商家(B)的消费者(C)通过国家营销、微营销、微商场、应用商场等渠道的激励分享机制(回扣或积分)自发地成为卖家(B)，从而打破了消费者和卖家之间的矛盾，使他们成为利益共同体，最大限度地发挥成员的积极性。无数的电商生产电商，无数的电商被转化为电商，从而扩大电商群体，最终实现良性、可持续的电力营销。

来源：安莎通讯社