空调营销大亨吴方亮的二次创业：寻求行业金融秘方

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营销大亨吴梁芳的第二次冒险空:寻找产业金融的秘方

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为此，算了一笔账给吴。通常情况下，工程承包商承担的空中部转移项目的毛利为20%-30%。通过帮助工程承包商预付70%的中央空转移主机设备，他从工程承包商处收取10%的项目利率。这样，项目方、设备厂、工程公司、投资者和投资者可以从许多方面受益。

我们的记者陈至从上海报道

“空这个行业最怕吴芳的书，因为当他出版一本书时，空这个行业将迎来一轮洗牌。”一位空的转会老手评论了橡树园空的前任总经理。

2001年至2004年，吴梁芳先后发表了《空调整成本白皮书》、《空调整技术白皮书》和《中国Health/きだよ白皮书》

当时，有人嘲笑他和时任格力空副总裁的董明珠，以及美的副总裁方洪波被称为“三剑客”。

然而，随着董明珠和继续创造更高的成就，吴悄然淡出橡树园。直到2015年底，当他以鼎准资产管理有限公司(以下简称鼎准资产)ceo的身份出现时，许多空转让专业人士才意识到这位空转让前营销大亨又回来了。

数据显示，鼎准资产是一家通过互联网理财的金融机构，为中央政府解决building/きだよきだよきだよよきだきだだよ安装工程问题。

“实际上，我并没有淡出空转会市场，我开始了自己的事业。我还担任过中美合资的wfi中央空转让公司的总经理。由于美国母公司被北欧公司收购，我无法接受北欧企业僵化的文化，选择了辞职。”吴在接受《21世纪经济报道》记者专访时坦言。

在他看来，他第二次创业的压力仍然充满挑战——作为一个有空背景的人，他迫切需要解决的是弥补金融业务的不足。

吴·梁芳·空——营销的职场之谜

在担任橡树园空公司总经理期间，吴梁芳曾计划出版多份行业白皮书，并以行业揭秘的形式直接陈述了销售领域的定价差异过大等痛点。

然而个性张扬的吴却在事业发展中悄然遭遇挫折。2005年，他被调到橡树园中央空转移公司，持续亏损，年销售额仅超过3000万元。虽然他迅速扩大了橡树园空中心转移的业务规模，但仅在三年时间里，他在2007年就实现了橡树园空中心转移的销售规模超过4亿元，并从2006年开始持续盈利。然而，最后，他别无选择，只能离开。吴将原因归结于“锐度”一词争议太大。

“离开橡树园后，我觉得我可以在橡树园空取得一些成就，并通过自主创业创造更大的成就。”吴回忆道。

2008年，他选择投资上海双菱空调节器制造有限公司，占40%的股份，成为最大股东。当时，他对双菱空寄予厚望，曾计划2009年在空实现15万套的销量，2010年达到35万套

但吴很快发现，他对双陵的期待注定成为一个无法实现的梦想。对此，他认为，原因是双陵空的财务状况比他预期的更糟，整个公司资不抵债，负资产超过5000万元，这使得很难通过银行贷款来扩大产能和加强营销投资。

收购和投资旧品牌的失败让他开始反思:要创业，我们必须摆脱旧思维，认识到时代的“敏锐”，选择潮流，站在风口浪尖，最重要的是，解决行业中的某个痛点。

结果，曾经煽动空的吴梁芳把这个行业调整得血肉模糊，“消失了”。直到2011年，他回到空担任wfi中国的总经理。事实上，在此期间，他促成了宁波神龙集团与美国wfi集团的投资合作，并发起了一家合资公司进入空中部地区的水-地源热泵监管领域。然而，随着欧洲企业对wfi的收购，吴与新东方的经营理念也开始产生分歧。作为一个土生土长的诚实和坦率的人，他不得不选择离开他的工作，淡出空，改变他的生意。

退休期间，他也考虑过改变自己的职业生涯，但他意识到，他的资源和人脉都在改变空的工作，如果他想东山再起，他必须留在这里。

第二个风险:解决产业融资问题

2015年底，他突然重新出现在国内空调整行业，这一次他成为了鼎准资产的ceo。

事实上，如何利用互联网融资来打通HVAC 空转移行业工程师来解决项目融资的问题已经在他的脑海中酝酿了很久。

经过多年的工作经验，他发现空暖通空调工程师最大的业务发展瓶颈是融资问题。具体来说，这些工程师在承担中央空调整安装工程时，需要预付资金，并由他们自己全额支付，从空调整企业购买中央空调整，然后由项目甲方据此付款，这在业内造成了一个怪圈，即中央空调度工程师承担的业务量越大，资金预付的压力就越大。

“如果有一个财务模式，首先通过互联网融资，支付相应的资金给工程公司购买/调整from/きだよきだよだよきだだよき/through的设备租赁合同，这样，它不仅可以解决工程师的资金压力问题，而且投资者可以获得可观的投资收益，而这个财务平台也有相应的收益。”他说。这也是他成立鼎准资产的初衷。

出于这个原因，他自己算出了一个账户。通常情况下，工程师承担的空中部转移项目的毛利为20%-30%。通过帮助工程师推进70%的中央空转移主机设备，他向工程师收取10%的费用。

然而，在他创业之初，许多朋友建议他三思而后行。毕竟，一旦工程师和项目方一方违约，他的第二次创业就会遇到困难。

“我一直在考虑这个风险，但我认为这不是最重要的问题，可以通过有效的风险控制措施来避免。”他说话直率。

具体来说，风险控制措施主要包括四锁一保。所谓四把锁，就是锁定中央政府空调整产业，锁定江浙沪经济发达地区，锁定暖通空调整产业熟人圈，锁定金融支持，以及由上市公司或中央企业开发的房地产项目。

在吴梁芳看来，符合上述条件的房地产项目所带来的风控制的最大优势是，项目甲方通常会按时向工程师支付项目的进度款，否则，工程师将因不安装空而威胁整个项目，使整个项目难以按时完成，项目甲方的损失将会更大。

其次，他可以把中央政府的空转让给工程师使用，也就是说，空的产权仍然在他自己的手中。如果工程师违反合同，他可以拿回设备并以20%的折扣卖给制造商，制造商也可以得到20%的差价收入。考虑到工程承包商在向鼎租赁和出售空转让时需要支付30%的保证金，制造商回购所得的资金可以弥补风险！

然而，这种业务模式需要解决的是运营合规性，包括客户资金的安全性、资金流的可靠性以及产品的本金和利息是否可以收回。

“这确实是我的缺点，恐怕会有错误。”他承认，目前他能做的就是从专业金融机构寻找人才，帮助他完善整个操作的风险控制流程。在他看来，或许这种跨境冒险并不容易，但它必须继续下去。

(编辑:李熠霖，电子邮件:李怡@ 21jingji)

来源：安莎通讯社