乐视手机突破400万：冯幸借视频生态走出低谷

本篇文章1975字，读完约5分钟

乐视手机突破400万:风行借视频生态走出低谷

引导阅读

“尽管运营商的终端补贴已经减少，但运营商开发用户的期望从未降低。”在风行看来，手机制造商过去依赖海上战术与运营商合作，但如今他们应该依靠高粘性的生态体验来抢占市场。

本报记者陈宝良北京报道

2016年1月6日，乐视移动总裁风行宣布，2015年乐视超级手机销量突破400万部。"一个全新的品牌仅在7个月内就实现了400万英镑的销售额。"风行略称，他收到一份“投诉”，称渠道供应商每天缺货，每天4万多台的产能不够。

2015年4月，乐视超级手机首次亮相，并于5月19日正式上线。同一时期，与乐视手机一起升温的新品牌如哈默和一加，第一年的表现远不如乐视。

高性价比是乐视手机脱颖而出的主要原因。在超级手机出现之前，乐视移动获得了第一轮5.3亿美元的融资。基于此，乐视牺牲了“披露手机bom(材料)成本”的杀手，高喊“硬件永远赚不到钱”的口号，引起了广泛关注。

2016年，乐视计划手机销量突破1500万部，手机用户累计达到2000万。为了实现这一目标，乐视正在推出新的市场计划。风行透露，“2016年乐视手机的新融资计划应该比去年多。”

视频生态促进手机销售

硬件的损失无法吸引投资者。真正提高乐视手机估值的是其背后的生态价值。LeEco生态的独特之处在于视频。作为一家视频公司，从2011年到2014年，乐视通过超级电视的进入，实现了从视频制造商到视频生态的转型，积累了足够的视频内容资源和盈利模式。

在推出机顶盒和超级电视之前，乐视依靠版权发行来盈利。2011年后，乐视相继推出互联网机顶盒和超级电视。在拥有了一个流量门户之后，乐视的盈利模式从版权发行转变为视频广告和视频会员费。

在推出超级手机时，乐视希望视频生态的边界将从电视扩展到手机。因此，超级手机的电池、用户界面和实时视频桌面都是专门为视频体验定制的。此外，超级手机发布时，乐视也采取了“会员补贴”的营销策略:如果用户购买价值490元的乐视会员服务一年，超级手机的价格将下降300元。如果你购买一个会员5年，你可以获得5年的会员使用权和一部免费的超级手机。

现在，这一成就已经取得了显著的成效。目前，乐视400万手机用户中有12%以上拥有手机，仅这一项就给乐视带来了约50万的会员费，这还不包括购买手机会员的用户和自己的全屏影视会员。

“真人桌面每天播放65分钟，相当于400多名万乐电视手机用户每天在手机上看两集电视剧。”风行说:“广告、会员、游戏、应用程序分发，这些收入足以弥补硬件成本，乐视移动是有利可图的。”

如果12%的比例能够延续，根据乐视2016年1500万的销售计划，乐视将增加180多万付费会员。这将接近超级电视在过去三年的发展效果。在手机带来2000万高粘性视频用户后，乐视的广告价值也可能上升。跨越国界进入手机之后，乐视的视频生态已经成功地从以电视为入口的大屏幕生态转变为多屏幕生态。

风行利用生态来改变渠道

视频生态不仅增强了乐视手机的盈利能力，也改变了其渠道策略。加入乐视之前，风行担任联想集团副总裁兼华中事业部总经理，主要负责手机运营商的渠道建设。

从2011年到2013年，凭借对运营商的依赖，联想手机在中国市场排名第二，在世界排名第四。当时，运营商每年投资数百亿补贴3g手机，而手机制造商根据运营商的技术标准，每年生产数十或数百部手机。这种模式创造了“中国酷联盟”的荣耀。然而，这种海上战术也削弱了手机制造商的竞争力，使企业依赖运营商的硬件补贴。

2014年，三大运营商大幅削减了终端补贴，此前转型的华为幸存了下来。中兴、酷派和联想在中国市场开始迅速下滑，迄今为止还未能扭转这一趋势。几天前，一些媒体评论说风行是“刘军最讨厌的人”。联想似乎因为过度依赖运营商渠道而失去了互联网手机的机会。刘军是联想移动的前总裁，也是风行的顶头上司。

风行对此没有回应。然而，当他加入乐视后，风行在联想负责运营商渠道的领导也紧随其后，他们为乐视建立了一个新的运营商渠道。2015年，乐视与中国联通合作，开创了“手机+生态+交通+服务”的新合作模式。2015年11月，当音乐1s发布时，中国联通和乐视签署了一份“包销130万台”的协议，即在2016年3月之前，中国联通售出了不少于130万台音乐1s。

“尽管运营商的终端补贴已经减少，但运营商开发用户的期望从未降低。”在风行看来，手机制造商过去依赖海上战术与运营商合作，但如今他们应该依靠高粘性的生态体验来抢占市场。

风行介绍说，乐视手机的月流量达到1.2g，相比之下，中国联通用户的月流量为4亿，苹果用户的月流量为8亿。视频用户对高流量的需求也是手机制造商和运营商之间一个全新的纽带。

(编辑:范文清，如果您有任何意见或建议，请联系:fanwq @ 21jingji)

来源：安莎通讯社