欣当月老牵红线 乐作红娘搭鹊桥

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本报记者常林报道，在河北省唐山市举行的“中国-中东欧企业跨境投资贸易洽谈会”上，一款智能停车设备吸引了众多与会者。

“这是一个垂直循环的机械停车装置，它利用垂直于地面的圆周运动来实现快速方便地接近车辆。”唐山鹏飞机械设备有限公司总经理刘云鹏向来宾介绍。

该公司主要经营铸钢、机械加工、钢结构等。在去年由中国银行和河北省政府主办的“5.18中国-中东欧中小企业合作发展洽谈会”上，公司与塞尔维亚多科公司进行了深入的对接谈判，多科公司在会后第一天就立即前往鹏飞机械进行了考察和交流。经过一段时间的深入了解，双方在铝合金、起重机配件、智能停车设备、小型电站电机等设备方面达成了重要的合作意向。在贸易出口项下，鹏飞机械多科公司达成总额1亿元人民币的白糖包装生产线项目；小型发电厂的国产50吨起重机和电机的出口正在询价。在技术引进方面，鹏飞机械在多科的推荐下，与一家德国公司达成合作，开始开发生产智能停车设备项目，总投资1.5亿元。同时，双方都在积极讨论智能存储项目。

“我们公司能够成功转型，我非常感谢中行的牵线搭桥。中行不仅帮助我们的公司“走向全球”，还在风险方面控制了我们很多。”刘云鹏感激地说道。

“我们只是扮演了‘媒人’的角色，充分发挥海外分行的地域优势，选择国内外公认的客户进行匹配。这次交易会有我们中国银行的信誉，国内外公司在信任的基础上进行谈判，成功率很高。”中国银行河北省分行中小企业部主管郭道军表示。

据统计，截至今年4月底，参加5月18日活动的96家企业签署了合作协议，国内企业意向达成率为75%。在已签署的96项合作协议中，有68项是贸易合作，双边贸易额已达3亿美元；有21个技术合作项目，协议金额近1亿美元；有意投资1.5亿美元的6家工厂；1项海外收购，协议金额为350万欧元。目前，中国银行河北省分行已向近80家企业提供了近20亿元的信贷支持。

今年的“6月17日中国-中东欧企业跨境投资贸易洽谈会”仍由中国银行和河北省政府联合主办。在会场上，120对中外企业同时进行了一对一的会谈，使得面积达1800平方米的对接大厅非常热闹。为使谈判更加顺畅，中国银行为每张谈判桌提供了一名翻译和一名谈判助理，并为每家外国企业安排了6-7家中国企业进行“一对一”对接谈判，以扩大对接范围，提高对接成功率。

据介绍，本次交易会还创新对接方式，首次推出“互联网+跨境匹配服务”，通过互联网技术提升跨境匹配效果。为充分把握客户需求，更好地服务国内中小企业“走出去”和引进国外中小企业，中国银行着力打造客户信息平台、牵线搭桥服务平台、投融资服务平台等“跨境金融服务三大平台”。初步构建了规范的跨境投融资服务机制，为准确对接提供了信息保障。在此基础上，中国银行开发和完善了自动匹配系统，根据行业类别和企业实际需求进行信息匹配，大大提高了客户对接的准确性，实现了从手工到自动、从手工到系统的技术转变。交易会召开前，我行为成功匹配的客户组织了120多次视频对接会，帮助境内外客户“网上约会”并进行初步沟通，实现了自动匹配后的二次筛选和提前预热，为境内外客户现场深度对接奠定了坚实基础。

截至6月18日，共有566对有合作意向的企业，90对确认合作，72对现场签约。合作意向达成率为51.5%。

来源：安莎通讯社