中小企业科技升级：海外科技并购大有可为

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李红涛

专家观点

“十三五”期间，创新成为引领发展的第一推动力，将贯穿党和国家的各项工作。“十三五”规划纲要明确指出，要“发挥科技创新在整体创新中的主导作用”，科技创新将成为中国企业未来一段时期科技创新的重中之重。目前，中小企业占我国企业的90%以上，中小企业的技术创新和升级在很大程度上决定着国家创新战略的实施和发展。

科技并购是企业实现科技突破的有效途径。在中小企业综合实力和资源有限的情况下，如何实现弱者与强者的融合，实现企业的“角落超车”？当前，如何全面提升我国中小企业的科技水平，增强其发展的后劲和动力，是国内中小企业最直接、最迫切的需要。

在全球市场竞争格局下，创新的速度决定了市场竞争的成败。从0到1的创新从来都是困难的，尤其是核心技术和关键环节的技术突破。我国许多中小企业处于快速成长过程中，规模、资金和科技水平都不强。仅靠自主研发实现科技突破，不仅需要在前期投入大量的人力、物力和财力，还需要花费大量的时间进行积累和探索，最终可能无法实现技术突破。然而，许多行业崛起的时间窗口非常有限。如果你错过了最佳时间窗口，就很难获得市场竞争优势。

收购海外技术先进企业是中小企业实现技术突破和技术创新的捷径。在国家全面开放的新格局下，只有充分利用国际国内资源，才能更好地推动科技创新。海外科技公司已显示出强大的技术研发能力，其收购将显著提升中国企业的技术研发水平。在调查中发现，企业的技术并购存在“28定律”，其中一个国内企业更为显著:该企业并购了一家国外技术企业，并发现虽然被并购的国外R&D团队的数量不到该企业R&D总数的10%，但该企业核心专利技术的90%以上已经开发出来。

为了成功实现中国中小企业海外技术并购，企业必须了解以下问题。

中国中小企业有能力进行海外技术并购吗？

客观地说，与国际竞争对手相比，我国中小企业国际竞争力不足，技术水平、市场份额和品牌意识相对薄弱。然而，这并不意味着中国的中小企业永远没有机会收购海外技术先进的企业。据调查，中小企业可以通过海外并购实现技术跨越，这需要精心准备和专业操作。主要有以下几个原因:第一，一些尖端技术在中国没有取得突破，世界上已经有一些企业拥有这种技术，这种技术只能通过海外并购获得，扩大选择范围可以提高并购成功率；第二，金融危机后，全球经济复苏乏力，全球企业受到很大影响。一些外资企业被迫出售部分资产，价格不高。此时，中国中小企业往往有收购的机会；第三，国外经营环境更加成熟，市场竞争充分，整体科研水平较高；与国内技术R&D队相比，国外技术R&D队的M&A价格相对较低，而R&D实力较强。

如何更好地实现中国中小企业海外技术并购。

首先，从全球化的角度看，中国中小企业应该有一个科技战略布局。为了客观地了解自己的实力，在不同的地区采取不同的策略，所谓“海外联系，近距离攻击”，主要有以下考虑:第一，成为国际贸易协会、标准化组织等国际组织的成员，积极参与国际事务交流、国际规则制定、国际科技合作等。，树立良好的国际形象。第二，我们应该着眼于进入中国的友好和宽松的国家，并找到和获得一些高质量的目标。欧洲国家比北美国家更容易找到高质量的目标。第三，暂时不要进入门槛高、科技水平高的市场，要密切关注市场和竞争对手。最后，国际R&D合作在业内广泛建立，如跨国公司的R&D中心、外国大学和研究机构等。如果暂时无法在机构一级建立合作，可以通过从该机构聘请著名专家来建立合作。与此同时，我们应该注意全球战略的协调和统一，否则我们将彼此视而不见。例如，一家中国企业A有意收购欧洲先进技术企业B，而美国企业C是该行业的龙头企业，长期为企业B提供技术标准和技术开发平台，而中国企业A与企业C之间存在竞争关系。一旦中国企业甲在没有事先准备的情况下贸然收购企业乙，可能会导致企业丙的抵制，拒绝提供技术支持或提价，使企业乙获得的专利和技术难以发挥作用，导致失败。因此，中国企业A在并购前与企业C建立了长期的战略伙伴关系，然后完成了并购，从而保证了整体战略的成功。

其次，收购要有明确的目标，建立专业的收购团队，并做好充分准备，积极应对各种问题。在选择目标时，我们应该选择熟悉的次优目标。我国中小企业整体实力有限，所以目标应该锁定在技术实力强、规模小的“小而美”的海外企业。这个目标比其他目标更昂贵，因此有必要密切关注这些企业的动态，一旦有机会就立即采取行动。专业收购团队涵盖广泛的领域，包括当地律师、审计师、金融、投资银行、高级行业专家等。尽管早期尽职调查等专业服务成本高昂，但它们对于顺利收购和降低风险至关重要。

收购完成后，如何实现两个团队的顺利整合？

整合是困难的。海外M&A著名的“七七定律”揭示了海外M&A融合的困难，即70%的海外M&A以失败告终，70%的失败案例是由跨境文化融合的失败引起的。

整合的结果决定了并购的成败，尤其是在技术并购中。收购海外科技公司后，关键是留住R&D团队，促进中外合作，发挥协同效应。科技企业最大的资产是人才。一旦R&D团队的骨干人员离开，收购将失去意义。调查显示，成功的中国企业基本上保留了原有的管理团队和企业文化，采用当地人来管理当地人，几乎没有流失R&D核心人员。同时，建立中外企业之间的交流与合作机制也非常重要。经过调查，了解到一家中国企业成功解决了外国R&D团队可能离开的案件。一家中国公司收购了一家欧洲公司，其技术总监对收购表示不满，并打算随团队一起离开。中国公司了解情况后，双方交换了关键的科研人员，派外国技术总监到中国总部，与中国R&D团队一起工作，并与他们充分沟通，让他们感受到中国团队的温暖。同时，中国的核心技术人员将进驻被收购的欧洲公司，让外国技术团队了解中国技术人员的敬业精神和良好的合作精神。一段时间后，外国技术总监消除了对中国公司的抵触情绪，回国后称赞了总部技术团队的实力，并积极带领外国团队积极配合总部的联合研发计划，为克服技术困难做出了巨大贡献。

海外科技企业的并购对国内中小企业的生存和发展意义重大。首先，获得现有的技术、工艺和专利，可以立即将中国企业的科技水平提升到国际水平。其次，我们可以获得一批国际一流的科技创新团队，为未来的科技创新积累力量。最后，您还可以获得品牌、市场、国际化经营和管理经验等相关资源，为中国企业“走出去”打下良好的基础。

当前，随着新一轮科技革命和产业转型，全球经济大国加快了自身的发展步伐，在时间和发展势头上都领先于我们。“十三五”期间，党和国家领导人高瞻远瞩，确立了创新驱动的经济发展模式。中国的中小企业是经济的核心组成部分。只有进一步增强中小企业的技术创新能力，才能顺利推进中国经济的升级和转型。抢占科技制高点，获取尖端技术，已成为中小企业海外技术并购的亮点。只有高度重视和正确认识问题，有针对性地解决问题，才能给我国中小企业的发展注入新的动力，抓住新一轮科技革命带来的发展机遇。

(作者是商务部研究院的研究员)

来源：安莎通讯社