珠宝消费回归本原

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时尚

□我们的记者张语倢

节日过后，深圳的珠宝加工厂逐渐恢复了工作，多利亚珠宝的私人定制顾问张艳(音译)又开始忙碌起来，订单一直下到4月底。与张艳的客户订单形成鲜明对比的是，北京一些旧珠宝城的客流量大幅下降，这一问题在主要销售珊瑚和玉石等高端产品的柜台更为突出。

数据显示，2015年，中国珠宝行业的总销售额同比下降。除黄金价格因素外，在反腐力度加大的情况下，翡翠和其他珠宝的价格由于过去的泡沫而大大偏离了它们的价值。虽然一些“礼品经济”市场的规模有所缩小，但消费者的需求保持了一定的增长，珠宝市场开始回归消费属性。个性化消费和线上线下结合已经成为趋势。

聪明消费是有诀窍的

根据中国珠宝协会的数据，2016年，中国珠宝市场的发展前景依然看好，总销售额将继续增加5000亿元。该协会表示，从消费者的角度来看，1300多万人只需要结婚，各种传统节日和纪念日，以及个性化生活的需求，都表明珠宝行业的消费需求仍然稳定。

毕竟，珠宝消费是一个很大的消费量。在保证质量的前提下，实际上有很多关于在哪里以及如何花费的建议。

对绝大多数中国人来说，除了价值保存功能，金饰在传统节日和纪念仪式中，如结婚、满月等，仍然发挥着不可或缺的作用。2015年，中国珠宝零售市场总销售额超过5000亿元，其中黄金消费量超过1100吨。在北京，如果你问哪里可以买到黄金首饰，菜市口百货金饰无疑是大多数人的首选。每当你经过广安门财柏黄金总部一楼的黄金柜台时，总是挤满了人，假日甚至可以说是人山人海，排队试金。一楼的出纳员已经训练了他们的技能，拿起货物，帮助顾客试穿，一次开出发票，保持了高水平的服务。

在很多老年人眼里，彩白金饰传统大方，不失现代风格，质量有保证，做工精细，是一个古老而值得信赖的品牌。除了质量和品牌保护，彩白黄金常年的折价活动也吸引了许多忠实的消费者。

事实上，黄金珠宝行业的交易并不新鲜。一些商家对折价规则有很多限制，比如根据当天的黄金价格计算，考虑人工成本和损失，还有一些品牌对新金饰的重量有最低限制，这大大降低了实际的优惠力度。彩白黄金的“换货”规则相对简单。只要在彩白购买的纯金和数千件纯金饰品能够凭购买者的发票和身份证参加换货活动，相应的金饰可以以每克18元左右的手续费进行换货。彩柏每年都会为会员推出折价活动。除了彩白黄金，中国的黄金交易规则也更实惠。

在线+离线趋势

目前国内珠宝品牌大致可分为三类:一是卡地亚、宝格丽等国际奢侈品牌，其悠久的历史、独特的设计风格和品牌溢价使其始终占据国内高端市场，产品价格昂贵。与此同时，由于关税和消费税，国内外价格严重颠倒，风格和价格优势都不可用。因此，在中国购买这些品牌的珠宝并不划算。第二类是香港品牌，如周大福、周生生和谢瑞麟。由于其成熟的现代管理体系和先入为主的优势，这些品牌已经基本实现了一、二线城市的高品质商场布局。第三类是内地珠宝品牌，地域分散，加工水平和品牌形象参差不齐。

珠宝的主要原材料，如黄金、珍珠和钻石，有一个相对透明的价格体系，这使得一些产品可以在网上销售。目前，大力发展电子商务和微商务已经成为第二、第三珠宝商的主要策略。在去年的“双十一”天猫营业额统计中，周大福成为了珠宝销售冠军。天猫和淘宝上卖珠宝的商店不计其数。通过电子商务销售，可以节省中间流通环节的租金和人工成本，珠宝商可以根据需要下订单。综合成本降低后，消费者可以以更优惠的价格购买珠宝。

袁女士是珠宝大师。她一直喜欢珠宝。出于个性化和可承受的消费需求，她很少去购物中心购买珠宝。她主要通过熟悉的珠宝商加工和购买珠宝。她告诉记者，因为她喜欢珠宝，她经常去珠宝店，添加一些珠宝商的微信，发现像其他商品一样，只要她去找商店和店主，她就不会赔钱。袁女士一直光顾秀秀的珠宝店。秀秀从事这一行近20年，良好的声誉使她拥有许多像袁这样的忠实客户。每天，秀秀都会把新产品的图片和价格上传到微信朋友圈，供客户选择和下单。

然而，珠宝毕竟很贵，光看照片很难区分好坏。在激烈的市场竞争下，一些珠宝商会用P图来美化首饰照片。因此，对于那些比较贵的产品，袁女士会选择去商店仔细挑选。因此，大多数像秀秀这样的珠宝商通常选择通过微信营销和通知发货，但他们仍然保留线下商店，以方便顾客上门挑选和检查。

追求个性化和创新

随着珠宝逐渐回归佩戴和装饰的属性，个性化和个性化定制成为趋势。

今年是猴年，猴子形象的首饰受到了很多消费者的欢迎。春节前，多利亚推出了一个项链坠，上面有一只由碎钻石制成的小猴子的形象，几颗碎钻石通过集体设置勾勒出一只小猴子的形状。闪亮的碎钻与小猴子的灵动形象相结合，极佳的佩戴效果，低廉的总价和场合的主题，使本产品供不应求。同时，根据消费者的不同需求，多利亚还推出了红宝石和贝母镶嵌产品。

除了款式创新，镶嵌技术的创新也能给珠宝购买带来惊喜。目前，钻戒已经成为许多新婚夫妇的迫切需求，但克拉钻石价格昂贵。一般来说，市场上质量好的1克拉裸钻价格在6万元以上。考虑到其他成本，1克拉钻石戒指的价格一般为8万元甚至更高。对于许多消费者来说，如何平衡有限的预算和期望已经成为一个复杂的问题。

如今，越来越流行的群体镶嵌风格可以完美地解决这个问题。许多珠宝品牌推出了群体镶嵌风格，以满足预算有限的消费者的需求。记者在千叶珠宝的柜台上看到，该品牌推出的一枚价值数千美元的钻戒，主石只有0.2克拉，但被几圈碎钻包围，这枚钻戒最终显示出接近一克拉单枚钻戒的效果。可以说，这款钻戒非常适合预算有限但同时又想追求闪亮效果的消费者。同时，团体钻戒可以搭配更新颖的形状供消费者选择。

除了用破碎的钻石来弥补主宝石的尺寸不足，珠宝商还可以通过金属的光效应来放大主宝石的视觉效果。深圳元和美实业有限公司近日推出了自主研发的“华丽马赛克”技术，创新了环爪和环托的造型，采用中国传统的榫卯技术进行无缝拼接。同时，自然光被“华丽的精细胶片”充分反射，使DIA的亮度最大化。这项技术将金属的光效与DIA结合在一起，不仅弥补了DIA黑暗区域的光，还使DIA看起来更大。从成品效果来看，0.3克拉的单颗钻石戒指是指0.6克拉的单颗钻石经过这种工艺镶嵌后的效果。这意味着你只需花一半或更少的钱，就可以享受近一克拉钻戒的效果。

漫画/赵天棋

来源：安莎通讯社