儒房融科：二三线城市房产服务的隐形龙头

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证券日报记者赵彬彬曲阜报道

一向低调的儒教、住房和金融成为人们关注的焦点，因为它在2015年底的首轮融资中获得了来自北京云升基金的1亿元融资。

这家位于临沂的房地产服务企业，经过十多年的低调培育，已经成为二三线城市房地产服务的隐形领导者。

本轮融资将主要用于公司研发和电子商务平台融科宝的推广。公司的发展战略是积极拥抱互联网，将线下和线上结合起来。“目前，我们已经覆盖了中国208个地区的4000家社区商店，是中国二、三线城市最大的综合房地产服务提供商，”如芳柯荣总经理郑树泉几天前告诉记者。

除上述融资外，公司正在积极筹备新的第三届董事会，股权分置改革于12月31日开始。新时代证券项目负责人透露，公司有望在2016年实现新三板上市，这将为公司未来的发展插上资本的翅膀。

北京、深圳等一线城市往往成为大型房地产服务提供商的发源地。临沂儒林房产金融分公司是如何成长为二三线城市房地产服务的领导者的？我们的记者最近访问了方荣科的儒学，试图一睹它的风采。

二线和三线扩建

与北上广深高调耀眼的房地产服务商不同，诞生于临沂的儒、房、柯荣低调进行了二线、三线扩张。目前，其城市公司遍布中国208个地区，共有4000家店铺。旗下拥有儒家地产、卢芳房屋置换、儒家家居装饰、卢芳家居装饰等多个品牌，已成为中国二、三线城市最大的房地产服务提供商。

郑树权表示，除了北京、深圳等一线城市之外，更多的房地产中介业务实际上位于二、三、四线城市，这是我们生存的沃土。公司近年来的快速发展也证明了我们的想法是正确的。

对于房地产服务提供商来说，2016年将是政策优惠和快速发展的一年。机会是不言而喻的。目前，在前期一系列政策的刺激下，一、二级市场的库存压力明显缓解。目前，压力主要在三、四线城市。

预计将出台新一轮房地产救市措施，政策重点将放在三、四线城市。国家政策对二三线城市相对有利。十多年后，中央房地产去库存政策的有利市场与儒学、住房和金融的市场发展方向相吻合，儒学的跨越式发展机遇即将到来。郑舒泉自信地说道。

2016年，如芳柯荣的发展规划显示，公司将加大加入线下区域的力度，区域扩张的增长率不低于50%。另一方面，儒学、住房和财政部门将响应国家去库存化政策的指导，大力推动急需的空住房购买和租赁等主要业务的发展，以化解库存，盘活资产。

在曲阜2015年年会召开的同时，儒、房管、财务部也召开了招商会。郑淑泉介绍，6日招商局有100名新客户前来，他们想以地区公司的身份加入。有了这种势头，公司对全年的发展规划充满信心。

根据郑树权的计划，在未来两年内，如芳柯荣将有1000家地区公司，覆盖中国三分之一的县市。这个行业是万亿级的，而且根本看不到上限。

儒家住宅模式

两个法宝保证了公司的快速扩张。一是引领儒家文化，二是让加盟商赚钱。

郑树权掌管的是儒学，不同于以一线城市为重点的连锁之家，他擅长直接经营，管理控制能力强。儒家思想、住房和金融在张之路迅速发展，但它正在走文化控制和逐步加入的道路。在同龄人看来，它是中国二、三线城市不容置疑的领导者，二胎的规模还不到其规模的一小部分。

顾名思义，根据郑树权的设计，企业的特许经营扩张和直接管理的核心是源于儒家思想的企业文化。我们提炼了一切以德、礼、义为导向的企业文化，以及一切以顾客利益为基础的企业文化。儒家思想具有广泛的认同感和很强的穿透力。随着特许经营店在全国各地的开业，它显示了它的强大力量。郑树权表示，祭孔仪式已经成为公司多年来坚持做的事情，希望以文化的力量引领员工，增强凝聚力和战斗力。

作为房地产中介服务行业的一员，郑树泉深知一个企业必须走向全国，在达到一定的区域规模后，绝对不可能采取纯粹的直销模式。自营模式是从总部到城市分公司，然后到商店和店员。全国市场跨度大，链条长，管理难度可想而知。另一方面，社区内的小微商店和中心服务站逐步衔接的发展布局不仅实现了轻资产的扩张，而且与社区内的居民非常接近，及时掌握客户需求信息，具有足够的发展潜力和较强的抗风险能力。

特许经营者通过分享来赚钱是非常重要的。这是儒学迅速扩张、住房和融合的重要基石。郑树权告诉记者，除了降低特许经营费用外，我们还为客户提供具有自主知识产权的erp系统，并提供商学院培训、项目评估、谈判和签约等一系列配套设施，使特许经营者能够盈利，实现双赢。

善用网络刀

互联网是一把刀，线下实体是个人。只有当刀是不可能的时候，人和刀才能结合成为不可战胜的。郑淑泉进一步解释说，我的声明可能不符合互联网精神，但我直言不讳。我们追求企业的本质，积极使用各种工具，最大限度地促进企业的发展。

郑树全承认，他在互联网上的观点遭到了公司其他高管的多次反对。但他仍然坚信，互联网需要实体的针对性和支持。我们的4000家实体店就像一只老虎，互联网就像一对翅膀，让我们变得更强，跑得更快，飞得更高。对于互联网，他明确表达了自己的态度。

我们拥抱互联网，并且一直如此。他说我们从十年前就开始和郑达合作开发我们的软件系统，现在我们已经成功挖到了郑达科技前总经理单志新先生给我们使用。

随着单志新加入cto，如芳柯荣迅速推出了公司的互联网电子商务平台荣克宝。据报道，荣克宝的首要目标是在经营管理更加方便的基础上增加加盟商的营业额。二是提高终端用户的便利性，提供房地产市场信息服务和房地产工具增值服务。第三，围绕购房的服务，如搬家、清洁、装修、金融等。，能充分满足用户的各种住房需求。

荣克宝的创新之处在于其经纪人架构模式，它以房地产中介店的管理为核心，以经纪人的分级管理模式来发展经纪人，使他们形成一个庞大的体系。二是房源信息二次匹配技术，解决了房源信息不对称和不及时的问题。第三，要更有效地解决房地产问题，运用一系列方法促进房地产的发行，防止客户流失。

2016年，儒、房、柯荣将加大对融科宝的推广力度。公司全面融资的重点项目是R&D和荣科宝的推广，公司将继续加大这方面的投入。融科宝新住宅系统是公司一个非常重要和有潜力的项目，我们将加大推广力度。

互联网是一把刀。我们应该把线下商店和互联网更好地结合起来，把人和刀结合起来，实现更快的发展。郑舒泉说道。

产业链延伸

从目前的商业模式来看，我们并不缺钱。然而，我们必须清醒地认识到，我们仍然有一些缺点。短期出租的公寓、住宅企业和集体办公室仍然是空白色的。郑树权介绍说，我们在推出新三板上市的同时，也在积极准备公司转型升级和产业链延伸。。

在最近召开的中国经济工作会议上，针对住房行业去库存化的政策，建议发展住房租赁市场，鼓励自然人和各种机构投资者购买库存商品房，成为租赁市场的住房提供者，并鼓励发展以住房租赁为主要业务的专业化企业。这意味着供应模式将根据未来的需求进行改革。儒学、住房和金融科对此也非常重视，公司将根据政策趋势和房地产市场进行合理布局。

同时，公司平台是一条生态链。除了二手房经纪业务，还有第一手的房屋代理业务。未来，公司计划以并购方式布局房地产家装服务市场，并延伸至家装金融、家装市场、物业管理服务等领域。，与房屋有关。

此外，公司还在积极部署海外市场。2014年初，如芳柯荣进入澳大利亚市场，成立了如芳澳大利亚分公司，成为如芳柯荣国际化战略的第一个据点。11月，如芳荣科与澳大利亚海斯集团签署战略合作协议。

根据协议，海斯集团在澳大利亚的业务平台将与如芳柯荣合并，合并后的如芳海斯将优化和创新其业务模式，将海斯集团在澳大利亚的线下资源优势与在中国的如芳柯荣的优势结合起来。凭借如芳柯荣融科宝的R&D优势，我们将大力推进澳大利亚海外房地产电子商务的线上线下一体化进程，满足海外商业地产投资和全球资产配置的多元化需求。

(赵彬彬)

来源：安莎通讯社