2015年酒类销售冷暖心知 酒企滋润渠道商“赚吆喝”

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随着春节的临近，私人聚会喝茅台的人越来越多，甚至连经纪人都开始团购白酒。与此同时，联想宣布将投资白酒连锁零售商，国美葡萄酒集团与京东建立了战略伙伴关系。白酒销售似乎“风平浪静”，白酒电子商务似乎是一个“热点”。//

然而，业内人士透露，2015年白酒销售“冷冷清清”，大白酒公司日子过得很好，小白酒公司在生死边缘挣扎，渠道经销商只是想“赚钱”，经营状况很差。

临近春节，许多城市白领开始买酒回家过年，陈骁就是其中之一。他告诉记者，他在一家实体店买了一瓶红酒和一瓶白酒，但后来考虑到春节期间带回家的麻烦，所以他在白酒电子商务平台上订购了一瓶，并直接送回了父母家。在春节前的私人聚会上，茅台和五粮液频频亮相，聚会的主持人自觉“容光焕发”。

与此同时，在2016年前一周，联想宣布将投资白酒连锁零售商，国美葡萄酒集团与京东建立了战略伙伴关系。

据统计，2015年第一季度至第三季度，白酒上市公司收入和净利润同比分别增长5.64%和6.54%，连续三个季度实现正增长。因此，一些机构预测，未来白酒行业的收入和利润将增长10%左右。

不过，一些业内人士透露，除了茅台，其他葡萄酒公司的日子都不是特别好:“没有明显的变化，与以前的市场。”根据一些专业人士的说法，有些葡萄酒公司似乎表现更好，不是因为市场需求增加，而是因为他们以前压过很多货，市场上的库存仍在消化。"这些货物已经存放了很长时间，而且很匆忙."他认为这是2015年整体表现似乎不错的主要原因。

小型葡萄酒公司生死攸关

“对于葡萄酒公司来说，它们在2015年仍在盈利，利润也仍然很高。”一位渠道经销商告诉记者，“茅台的利润基本可以达到200%左右。一瓶800元900元以上的酒最多要100元。”他认为，实际上是渠道经销商的日子不好过:“从去年开始，整个流通环节多次失血，整个渠道都处于高销售无钱的状态。”例如，出厂价为819元的茅台，在不到830元的时候被市场上的经销商卖出。“只是它不赚钱，只赚钱。”。

据酒仙相关负责人范金玉介绍。整体葡萄酒行业实际上处于弱势状态:“传统渠道在每年年底的销售情况以中秋节为时间节点。中秋节后，天气转凉，白酒销量明显增加，进入传统酒业的销售旺季。但是，从去年中秋节到现在，整个市场并没有上涨，市场成交量也没有比去年好。”他发现最近茅台和五粮液都涨价了，但幅度很小:“原来大约820元的商品现在都卖850元，而且比例很小。但是，为了满足年终业绩，公司提高了价格，渠道不一定提高价格。”

市场销售集中的大品牌

范金玉从交易情况分析中表示，目前市场销售主要集中在大品牌葡萄酒公司的产品上，品种主要是浓香型和酱香型:“茅台、五粮液、洋河等。是消费者更喜欢的品牌，但一些著名的本土品牌以前表现不佳。”他认为，这主要是因为经济持续下滑，消费习惯正在改变:“如果消费者愿意花500元购买地区品牌的葡萄酒，他们可能更愿意加一两百元购买大品牌的葡萄酒。”

大型葡萄酒企业的渠道管理变革

范金玉认为，2016年葡萄酒市场不会有特别大的表现:“市场仍有一个调整期。”“高端葡萄酒市场已经失去了驱动力，无法得到普通人的消费支持。唯一的突破口是消费观念的转变。例如，消费者愿意分期贷款买车买房。在互联网金融的刺激下，贷款条件会放松吗？这也将相应地提高人们对饮酒的认识和能力。”

一些业内人士认为，制造商和平台未来的利润应该落在开发性价比高的产品上:“标准产品在流通中过于透明，但只有平台上的排水产品，如茅台和五粮液，才能吸引消费者购买其他葡萄酒。”

1919年酒类直供负责人表示，大型白酒企业也开始接受新的渠道经营模式。“2016年将是一个转折点。如果葡萄酒公司了解消费者的需求，提供性价比更高的产品，改变渠道管理，改变产品开发，就有机会欢迎葡萄酒公司丰富的品牌遗产和资源。巨大的发展机遇。”

行业分析

白酒电子商务

空还有很大的发展空间

根据凯都消费指数，2014年白酒电子商务收入为110亿元，仅占整个葡萄酒行业销售收入的1.3%，但白酒电子商务规模从2010年的6.8亿元增长到2014年的110亿元，增长了16倍。

一些业内人士预测，电子商务占总市场份额不到5%。也有观点认为这一比例仍略高:“2014年，白酒市场规模超过8800万亿元，2015年略增至1万亿元左右。加上红酒和啤酒，总规模不到1.5万亿元。根据目前的电子商务数据显示，总比例仅为3%~4%。”这个小比例让白酒电子商务相信空还有巨大的市场空间。1919年负责酒类直供的相关负责人说，许多企业已经做出巨大努力，为餐饮终端开发b2b，为消费者开发o2o。

至于最近出现的经纪团购现象，业内一些人将其形容为“大海中的小波浪”。他们认为自己不是专业的内部人士，他们可能只是短期的投资利润，他们只会做大品牌，不敢“动手”小品牌。“葡萄酒行业的水很深，不容易区分外观、定价和具体操作。”(记者林琳)

来源：安莎通讯社