“雷军说的5%净利润率，对于手机来说是暴利”

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读文/黄书振奋人心的小祖

雷军再次登上头条，他创造了新词:“硬件综合净利润率”。

在小米6x发布会上，雷军表示:“小米硬件的综合净利润率永远不会超过5%。 如果有超过的部分，超过的部分就全部返还给顾客。”

这很快引起了争论:有评论认为雷军的言论表明小米将继续走性价比之路。 但是，也有评论认为这不过是雷军和小米扔出的噱头。

硬件的综合净利润率是什么还不清楚。 但是，如果5%意味着净利润率，这对手机领域来说，将是超越华为、接近三星的暴利。

一、手机领域的净利润率是多少？

记者招待会上雷军说:“很多董事会成员不理解这次的决定，他们认为中国产品净利润的20 %-30%的溢价是正常的，为什么小米不做呢？”

那么，在小米主业手机领域，净利润率是多少？

考虑到小米的主要竞争对手华为、oppo、vivo等企业尚未上市，参考了市场调查机构strategy analytics发布的数据。

根据市场调研机构strategy analytics去年公布的年全球高端智能手机利润情况，年全球高端智能手机领域的营业利润约为537亿美元，其中苹果的营业利润为449亿美元，营业利润率达到32.4% 三星的营业利润为83亿美元，三星移动通信部门的年收益以103.62万亿韩元(约960亿美元)计算，其营业利润率约为8%。

此外，该数据报告显示，华为、oppo和vivo每年占全球高端智能手机领域利润的1.6%、1.5%和1.3%，利润被认为微不足道。 该数据报告计算出华为9.29亿美元的营业利润，其营业利润率(根据华为公布的年度财务报告数据，该企业年客户业务收益为1798亿元)约为3.2%。

各报告显示，oppo、vivo的年销售额超过或接近华为。 因为这两个营业利润率几乎等于华为。

年第一季度，根据strategy analytics发布的报告，苹果手机一季度的营业利润为101亿美元，营业利润率为30.7%； 其次是三星，约9.7%。

该数据报告显示，年第一季度oppo收入约54.1亿美元，营业利润2.5亿美元，营业利润率4.7%； 华为的营收为67.4亿美元，营业利润为2.26亿美元，营业利润率为3.35%。

关于手机领域的营业利润率，一些手机领域的人对本技术表示，这些可能只是税前的营业利润率。 例如计入税务要素，5%的税后净利润率已经接近或达到三星，远远超过华为、oppo、vivo的净利润率情况。

这可以说5%的净利润率在手机领域是暴利。

因此，一家手机制造商首席执行官在接受本科技记者采访时表示，如果小米整体硬件能实现5%的利润率，“在这一领域相当困难。 因为通常手机制造商没有达到5%的利润率。”

二、其他硬件领域的净利润率是多少？

抛开手机领域的净利润状况，来看看家电领域的净利润率状况。

我去调查了海尔、海信、创维等硬件企业的净利润情况。

青岛海尔年报显示，青岛海尔总收入1592.54亿元，净利润69.26亿元，净利润率4.35%； 海尔电器4月25日公布的年一季度财报显示，其一季度营收205.86亿元，净利润8.5亿元，净利润率4.05%。

海尔报告称，在毛利率方面，其空调整产品毛利率为31.79%，冰箱毛利率为32.11%，厨师毛利率为39.76%，洗衣机产品毛利率为35.58%，装备零部件购买利率为6.31%，渠道总

海信电器2009年3月29日公布的年报显示，该企业年收益330.1亿元，净利润9.4亿元，净利润率2.85%。 在毛利率部分，海信电视的毛利率为14.18%，其他产品的毛利率为32.01%。

根据tcl公布的年行业，该企业年收益1115.77亿元，营业利润41亿元，营业利润率3.67%； 净利润35.34亿元，净利润率3.17%。

创维数字一季度财报显示，该企业一季度收入18.35亿元，净利润6745万元，净利润率3.68%。

根据联想集团/财年第三季度(年第四季度)的业绩，联想集团季度毛利率为13.5%，最终净亏损2.89亿美元，净利润率为-2.23%； 年同期的季度毛利率为13.1%，净利润为0.98亿美元，净利润率为0.81%。

据了解，在家电领域，目前净利润率超过5%的企业是格力。 根据格力公布的年业绩，该企业年收益1482.9亿元，净利润224亿元，净利润率15.1%； 但格力的财报显示，该企业83.22%的营收来自空调，生活电器和智能电器的营收仅为1.55%和1.43%。

一位领域人士对本科技记者说，5%的净利润率对家电领域(特别是电视领域)来说是一个很高的目标。

三、令人费解的5%硬件综合利润率

据信息总结，小米将于今年上市。

新媒体开柒《爆材:这就是小米的实际数据？ 》一文称，根据获得的融资文件，小米年收入104.74亿美元，预计全年小米收入176亿美元( 1112亿元)。 净利润方面，预计小米年亏损9.8亿元，年利润9.13亿元，年利润75.82亿元。

在这个计算中，小米的年、年净利润率分别为1.38%、6.82%。 。

该文称，年，小米79%的收入构成来自硬件，21%来自网络服务业务，硬件业务净利润率仅为2.8%，网络服务业务净利润率超过40%。 小米正在扩大网络服务业务收入比例，预计年小米硬件业务收入将占68.3%，到2019年，网络服务业务收入将超过硬件收入。

.8%的硬件净利润率与雷军强调的“硬件综合利润率不超过5%”一致。 但以此计算，全年小米硬件净利润约2.32亿美元，互联网服务业务净利润8.8亿美元，共计11.12亿美元(约人民币70.32亿元)，与净利润9.13亿元之间有61.19亿元的缺口。

同样，全年硬件业务净利润率仍为2.8%，网络服务业务净利润仍为40%，按硬件业务收入的68.3%计算，其硬件净利润为21.67亿元，服务业务净利润为141亿元。

这令人费解。 许多业内人士对本科技记者表示，很难理解小米和雷军关于硬件综合净利润率的概念。

虎嗅《雷军5%的生意和100%的噱头》的文章认为，硬件净利润率这个指标并没有得到太大的验证。 “价格本身是非常多和复杂的数据，软件的投入不是价格吗？ 营销投入不是一个价吗？ 数据无法考证的情况下，不是超超超，普通客户会去哪里？ 而且，即使可以退钱，会降到哪里呢？ 如果真的迅速发展到退款阶段，价格下降不就完了吗？ ”。

我认为小米是过去自己实现的，同时顾客为自己的未来背书，真的不能说是“伟大的革命”。 说是噱头也不为过。

新媒体人孙永杰在其《雷军的计算:小米硬件综合净利润率不超过5%的地方在哪里？ ”一文中，雷军也认为强调5%的硬件净利润率有三个目的。 向外界说明手机不是依赖手机硬件利益的手机制造商，不应对苹果、华为、ov等制造商和公众。 2、让行业内对手机业务利润保持较低的预期，超过这个较低的预期反而在行业内造成了竞争力强于对手的假象，为ipo后市场价格的增长创造了环境。 、宣布低利润率、让利让利，从营销角度更容易获得小米手机顾客利益第一的形象和认可，促进了手机的销售，再次盖过了高端市场企业的品牌认可度和友商之间的差距。

好吧，又是市场营销！

来源：安莎通讯社