一年销售60亿的太平鸟要联手万达扩张 但真的那么好卖吗？

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重庆开县的徐青(化名)关闭了去年年底开业一年的太平鸟店。对于这个120平方米的专卖店，徐青已经投资了120万元。作为一个在服装行业有十多年经验的商人，他认为这个品牌的设计太奇特，受众范围窄，所以不能在我们这个小县城销售。

徐青提到的太平鸟是宁波太平鸟时装有限公司..我加入是因为我听说我很出名，所以我想试试。然而，结果与他的期望相反。一年之内，他损失了几十万，现在他家里还有40万件商品。想办法对付他们。

徐青表示，他所在的重庆周边的几家加盟商也相继关闭了店铺，一些没有店铺的加盟商也在浪费钱，因为他们投资太多，陷得太深。

但是官方声明却完全相反。根据太平鸟的数据，去年其营业收入为59.03亿元，同比增长18.09%；电子商务业务实现零售额11亿元，占品牌服装零售总额的12%，2013年至2015年复合年增长率为65%。

这个数字相当可靠。太平鸟可以排在中国休闲男装的前三名。服装行业资深零售专家闵光亚分析说，公司最初是从男装起步的，转型较早。现在它已经成为一个多品牌的团体，男女服装都是混合的。近年来，童装已顺应大势，发展也不错。

以上几点是传统服装业的核心竞争力。如果把握好品牌，整体发展不会太差。这就是太平鸟自信的原因。太平鸟董事长张江平雄心勃勃地宣布了太平鸟的五年计划:零售额将达到200亿元，门店数量将每年增加400家，达到6000家。

但在目前的国内服装零售环境下，这样的雄心能实现吗？截至去年年底，太平鸟网下门店有3794家，其中943家为直营门店。由此可见，专营公司很多，即在徐青这样的地区，有不少小型专营公司。

这可能是国内和本土品牌的相同策略。起初，他们走的是轻资产路线，依赖特许经营者。但是一旦达到一定的规模，问题就会出现。例如，米茨邦威公司将其门店从2013年底的近5000家减少到2015年底的3700多家。

目前，张江平已经找到了和万达一起开店的方法。截至去年年底，太平鸟已在万达广场开设了330家门店，年零售额近10亿元。随着合作的深入，第一批太平鸟收藏店进驻高品质的万达广场。今年，万达广场将新建约130家太平鸟店，拥有500家总部，年销售额20亿元。张江平透露，2016年万达将投资3.5亿元。

这些面积为1000-2000平方米的大型万达商场可以很容易地让人想起熟悉的快速时尚品牌。那么，太平鸟准备好面对了吗？

来源：安莎通讯社