EPC企业走出去 迎历史性机遇

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2013年，中国习近平主席提出联合建设“一带一路”的重大倡议，希望通过规划沿线国家内部和国家之间的交通、电力和通信基础设施，发展当地经济，改善民生，从而促进区域经济合作和繁荣。如今，随着“一带一路”战略的深入，中国企业加快了走出去的步伐。在国际工程建设领域，越来越多的企业通过总承包的方式活跃在国际舞台上。

工程采购施工(以下简称“epc”)是指业主根据合同委托的工程建设项目的设计、采购、施工和试运行的全过程或几个阶段的承包。

5月25日，由西门子和中国能源建设有限公司联合主办的“2016中国工程总承包峰会”在北京举行。峰会深入讨论了如何应对日益复杂的全球市场环境、海外项目融资、先进技术和解决方案应用等问题。来自世界各地200多个机构的600多名代表出席了峰会。

中国工程总承包企业走出去

商务部发布的数据显示，2015年，中国企业在60个与“一带一路”相关的国家签订了3987份新的对外承包工程合同，新签合同金额为926.4亿美元，占同期中国新签对外承包工程合同的比例。44.1%，增长7.4%；营业额达到692.6亿美元，占同期总额的45%，同比增长7.6%。其中，新签合同的40%以上来自“一带一路”沿线国家，这表明“一带一路”沿线国家一直是中国对外承包工程的重要市场。

中国企业开拓海外市场的规模正在迅速扩大。以电力市场为例，根据中国机电产品进出口商会的统计，在过去的十年中，中国企业海外电力项目的累计合同金额约为2817亿美元，从2006年的63亿美元增加到2015年的393亿美元，增幅超过5倍。其中，“十二五”期间，海外电力项目合同金额达到1731亿美元，比“十一五”期间增长59%。仅2009年至2013年这五年，中国企业出口的合同电站总装机容量就超过1.8亿千瓦，超过了法国目前的总装机容量。2015年，中国企业签订的海外电力项目合同额约为393亿美元，同比增长30%，合同发电项目装机容量达到2900万千瓦。

在中国epc企业融入全球市场的趋势下，西门子已经瞄准了这个市场机会。目前，西门子与中国epc企业在电力、公用事业、油气化工、矿业和工业等多个领域开展了密切合作。截至2015年底，西门子已与中国能建、中国电力建设(报价601669，购买)、中石油、中石化、中材集团和CIMC莱佛士等近60个国家的数百家中国工程总承包企业开展了合作。例如，在过去10年中，西门子帮助中国企业在全球十多个国家安装了37台重型燃气轮机、17台中小型燃气轮机和11台大型蒸汽轮机。

西门子公司管理委员会成员伯乐伦在峰会上指出:“140多年来，西门子一直是中国值得信赖的合作伙伴。”我们不仅熟悉中国市场的方方面面，而且在与中国epc企业合作不同形式的海外项目时也有这种优势。与中国epc企业的合作意味着共同努力:贡献我们的技术、我们的全球业务网络以及我们对epc和最终用户的深入了解。”

机遇和挑战

城市化、全球化和气候变化使全球基础设施系统面临越来越大的压力。到2050年，城市地区的出行需求将增加两倍，交通流量将大幅增加。到2035年，可再生能源发电在全球发电中的比例将从2011年的20%增加到31%。电网如何应对波动的电力供应？这些都将为中国工程总承包企业走向世界提供历史性机遇。

电力作为各国满足工业建设和人民生活需要的重要能源形式，也是发展最快的终端能源形式。根据《2014年世界能源展望》，估计到2040年，为了应对电力需求的增加并取代现有的退役装机容量，世界需要建设7，200千兆瓦的新装机容量。考虑到环境保护的需要，到2040年，可再生能源发电将占全球新一代的近一半，其中风力发电占可再生能源增长的最大份额，达到34%，其次是水力发电(30%)和光伏发电(18%)。

中国机电产品进出口商会副会长石永红在峰会上表示，未来中国企业在海外电力市场将面临巨大机遇。首先，新的海外电力项目存在刚性需求的机会。印度、巴基斯坦和大多数非洲地区的人均电力消耗仍然有限，这是新电力需求的一个重要市场。除了中国企业的这些传统市场之外，中东和南美也将是最大的新增长点。在这些地区，经济增长推动了对电力的新需求。第二，全球对现有电力设施改造需求的机遇。到2040年，世界上大约40%的现有装机容量将被淘汰，随之而来的是发电站的更新和改造。例如，在经合组织国家，这些成熟的电力市场中，大约30%的煤、天然气、石油和核电装机容量已经使用了30多年，不能满足正常运行和日益增加的环境保护的要求，设备更新的需求将变得强劲。

然而，通往全球化的道路绝不是马平川。中国epc企业也面临着许多挑战，如业主项目管理的国际化要求、复杂的地方经济环境和法律法规、语言问题、项目融资等。这些都是中国epc企业在走出去选择合作伙伴时需要考虑的方面。

在这方面，西门子大中华区首席执行官赫尔曼认为，中国epc企业需要选择成熟、有经验的合作伙伴才能走向全球。这种合作伙伴，以西门子为例，首先必须在世界各地拥有商业机构，熟悉世界各地市场独特的政治、经济、文化、习俗、法律、商业环境和技术标准。西门子在全球200多个国家设有分公司，这可以通过合作为这些企业提供一条“捷径”。其次，西门子的先进技术和全面的业务组合是与epc合作的基础，可以与中国epc企业形成优势互补和共同努力，以满足各种市场复杂的业务需求。第三，随着海外企业越来越多地提出“带着资本走向全球”，像西门子这样拥有完整灵活的财务解决方案的公司显示出了更加突出的合作资源，这是许多其他公司无法比拟的优势。此外，海外项目还需要长期的技术服务支持，以满足项目的生命周期管理，这也需要维护服务能力和技术人员资源。“有必要全面深入地了解当地市场、成熟的全球布局以及满足epc和最终所有者需求的业务组合。这是西门子在epc合作中最独特的优势。”赫尔曼总结道。

现在，从“借船出海”到“造船出海”，从工程承包商到开发运营商，中国的epc企业正在勘探中成长，寻求转型升级(Aiji，净值，信息)。日益成熟的epc模式也对企业提出了更高的要求。有必要从顶层设计开始，从整个流程和周期的角度检查从设计到实现的每个细节。

此外，赫尔曼表示，作为epc企业的合作伙伴，不仅要提供硬件设备，还要将硬件和软件结合起来。例如，在采矿工程中，除了提供采矿机械和设备外，还需要工程设计、电气规划、工程布局等。“西门子在这方面也有突出的优势。”

海外工程总承包融资需求

近年来，全球基础设施建设市场正在发生变化，基于投资合作的工程建设模式正在出现。目前，海外工程总承包业务已进入资本投资、工程建设和特许经营相结合的新阶段。因此，如何与合作伙伴一起为项目建立一个完整、稳固的资金链，成为epc企业需要面对的新课题。

亚洲基础设施投资银行副行长安周奇在峰会上表示，AIIB的成立正是因为基础设施投资的巨大需求与融资来源之间存在巨大差距。目前，市场上需要数万亿的投资来满足亚洲基础设施建设的需求，而全球资本市场上存在数万亿的资金，他们在等待能够获得投资回报的项目。

通过安排股权投资、项目贷款、出口信贷和提供融资咨询服务，西门子成功帮助epc项目完成融资。其金融服务集团使西门子在海外工程总承包业务中具有差异化优势，它比一般金融机构更了解项目，比一般工程公司更了解金融。

作为融资顾问，西门子在项目开发的早期就参与了项目，并安排和实施了融资计划。全球金融咨询网络使西门子能够在epc合作伙伴和国际银行之间建立密切联系，并根据项目所在国家设计最佳融资方案。在股权投资方面，西门子依靠成熟的产品技术和行业经验，对项目的合同结构和金额进行评估，然后与epc合作伙伴一起投资建设期临近的成熟项目。

以西门子与中国机械进出口(集团)有限公司合作的孟加拉国希拉甘杰电厂二期225兆瓦联合循环电厂项目为例，西门子通过协调epc企业、业主和相关机构，帮助该项目成功获得德国出口信用保险公司eulerhermes的担保，形成了中国出口信用保险公司与德国eulerhermes的联合担保结构，为该项目最终获得渣打银行(Standard Chartered Bank)为首的包括西门子银行在内的商业银行集团的贷款提供了关键环节。该项目最终顺利落地，现已进入施工阶段。项目建成后，孟加拉国当地的电力短缺将得到缓解。

“十三五”规划明确提出了海外工程总承包业务走出去的政策。中国能源建设股份有限公司副总经理俞刚认为，中央政府已经将“一带一路”正式纳入“十三五”规划，并从国家层面进行了推进，这将更有利于海外epc业务的发展。然而，近年来，中国工程总承包企业通过在海外市场的努力，在管理水平、科技发展水平、经验等方面都取得了长足的进步。因此，未来中国企业的epc市场将进一步扩大，参与epc市场的中国企业数量将越来越多。

来源：安莎通讯社