券商寒冬或已到来:裁员+降薪 互联网金融大肆挖墙脚

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根据上市券商发布的2015年年报，员工平均工资高达75万元，这可能是其他行业大多数从业者羡慕的。然而，这样的好日子最近因为股市低迷而消失了。许多经纪人开始裁员并降低工资。未来会发生什么？恐怕这也取决于市场趋势。

牛市支付数百万美元，而熊市写诗要求金钱。

自5月份以来，低迷的市场形势不仅令投资者担忧，也令许多本应沉浸在收获年终大奖喜悦中的经纪人员感到不安。

近日，方正证券(报价:601901，BUY)被曝发布内部公告，启动“经纪行业裁员控本第一枪”。同时，招商证券(报价为600999，买入)和国泰君安(报价为601211，买入)等公司的员工。竞相在网上写诗，这在业内引起了热烈的讨论。

长期以来，国内证券业“视天气”的盈利模式没有根本改变，证券经纪、承销保荐和证券自营三大传统业务占据经纪业务的主导地位。一位投资银行家在接受《国际金融新闻》记者采访时指出，随着监管力度的加大，投资银行项目的股权融资周期将会延长，这使得经纪公司的投资银行业务较往年明显萎缩，主要收入依赖项目佣金的投资银行家与往年相比自然会有较大差距。

裁员和减薪“更糟糕”

根据上市券商发布的2015年年报，员工平均工资高达75万元，这着实让其他金融行业的从业者羡慕。然而，由于市场低迷，这样的“好日子”被打破了。

日前，方正证券内部宣布裁员，发布《关于启动提高组织效率项目的通知》，并提议将其作为年度战略工作重点在互联网上进行宣传。

有传言说“要么减薪20%，要么减薪20%，这是方正集团的命令！”如果母公司去年披露的员工人数为5806人，20%的裁员将涉及1000多人。

随着谣言的不断增多，方正证券相关负责人上周对外回应称，今年公司推出了“组织效率提升”项目，其核心目的是提高人均产出能力，而不是单方面取消，也没有强制减息或减薪。

然而，事情并没有随着方正证券的澄清而结束。

由于市场低迷，几家经纪公司的员工透露，他们的销售部门出现了裁员、减薪和延迟年终奖励的消息。

这种“苦水”始于经纪业务部门。一些网民爆料说，许多商业部门过去都有自己的食堂，但现在大多数都被砍掉了。那些留下来的人必须支付60%的工资，他们必须完成苛刻的销售目标。如果他们没有这样做，剩下的40%的工资将不会支付，也不会有年终奖励。

目前，一些券商的基层经纪业务人员已经在社交平台上发布了券商工资单，最低月薪不到1300元。

“三年不开，三十年开！”这是许多经纪从业者自嘲的总结。

然而，在看到许多券商的唾弃后，被许多人誉为精英的券商投资银行家也说:“受苦的难道只有你吗？”

“一旦你进入投资银行，它就像大海一样深，你每次都停止参加考试。当同伴们数着他们的钱时，奖金什么时候会放进袋子里？”这种打油诗引发了投资银行家的“比更糟更糟”的竞争。甚至还有人用这样的“藏诗”来索要工资:他们被贵公司招聘了好几年，但他们对商业事务不太满意，他们的发际线也逐渐褪色，他们的钱箱是早期空最无奈的。

这种写诗、讨薪的潮流也吸引了中行国际、国泰君安、安信证券等券商同行的“团结”。

据媒体统计，在微博等社交平台上参与变相减薪裁员的券商包括:广发证券(报价000776，买入)、财通证券、大同证券、精华证券、银河证券、郭进证券(报价600109，买入)、华安证券、华泰证券(报价601688，买入)、招商证券、中银国际证券、中信证券。此外，中信证券、广发证券、郭进证券、浙商证券等证券公司的员工也不断爆出消息，称2010年还没有收到

经纪行业的“寒潮”即将到来

一位业内资深人士告诉《国际金融新闻》记者，“招商证券一般在每年的5月和6月发行年终奖金。去年，市场环境相对较好，因此不太可能拖欠工资。”不过，该人士认为，经纪投资银行员工出现“写诗吐口水”的原因主要是今年监管力度加大、项目周期延长、落地困难。

该人士告诉记者，以经纪公司投资银行部为例，顶层是有签约权的保荐代表人，一般收入分为固定工资、津贴、签约费、项目佣金和年终奖金。尽管赞助商的津贴和签名费近年来有所下降，但仍然很贵。固定工资加津贴已达数百万元，签名费也在几十万元之间。

在过去的两个月里，监管机构似乎通过压缩ipo节奏来保持股市稳定发展。今年前三个月，首次公开募股的审查过程加快了，调查也更加详细。几乎每周都有六家或更多的首次公开募股公司参加会议。然而，进入4月后，每周参加会议的企业数量已从6家减少到4家，显示出会议速度放缓的迹象。与此同时，ipo出席率也大幅下降。在前一周，共有4名首次公开募股申请人接受了审查，其中3名首次公开募股申请被拒绝，而前一年4月只有2名首次公开募股申请人被拒绝。

“对于一般投资银行团队成员来说，主要收入取决于项目佣金和年终奖金。如果那一年没有几个项目，固定年薪只有10万到20万左右。这对于那些在牛市中可以获得数百万年薪的‘投行精英’来说意义重大。”上述知情人士指出。

然而，首先意识到行业“寒潮”的是一线经纪业务人员。

有分析师指出，一线券商的收入构成包括:基本工资+绩效工资+营业收入提成。对于经纪人在账户中买卖股票产生的佣金收入，将扣除管理费和相应的税费，剩余净佣金的20%左右将计入经纪人收入。

由于目前股票市场成交量较低，佣金这部分营业收入已经大大减少。此外，目前经纪业务的考核标准还比较高，给一线券商带来很大压力，导致近期自愿离职的券商数量逐渐增加。

5月25日，a股延续了“鸡肋市场”，上证综指在下午反弹并变绿。上证综指再次逼近2800点，盘中最低跌至2807.75点。2800点整数标记再次被测试。收盘时，上证综指下跌0.23%，至2815点，深证综指下跌0.38%，至9784点，创业板下跌0.4%，至2067点。市场成交清淡，热点稀少。这两个城市的总成交量只有3714亿元，而上海股市的成交量为1177亿元，创下四个多月以来的新低。

互联网金融正在挖墙

这里没人，这里没人。事实上，自去年下半年以来，许多传统金融业高管都转向了蓬勃发展的互联网金融。

今年以来，互联网金融行业的很多银行家都换了工作，包括建行电子银行部前总经理黄浩，他曾担任蚂蚁金服副总裁；李仁杰，前兴业银行行长(报价601166，BUY)，离职后成为lufax的联合董事长；渣打银行(中国)总行原副行长罗龙祥、平安浦辉原副首席风险官冯瑞斌、汇丰(中国)前首席法律顾问周丽丽于新年第一周加入公司；摩根大通纽约总部风险控制执行董事顾瑛今年5月加入久富，出任首席数据科学家。

如今，不仅银行家流向网络金融业的趋势越来越明显，而且随着券商“寒潮”的到来，网络金融企业也将“挖人”的行动延伸到了券商行业。

“互联网金融是一片蓝色的海洋，没有现成的模式可以直接复制。对于互联网金融公司而言，了解各行各业的跨境人才更加稀缺和重要。”几天前，Dianrong.com的创始人兼联合首席执行官郭宇航在上海站向许多杰出的金融人才伸出了橄榄枝。

郭宇航指出，网络金融人才所需的能力和素质包括以下三个维度:

首先是沟通技巧和努力工作的精神。郭宇航认为，每个公司都需要务实勤奋的员工。然而，在传统金融与技术创新的跨境合作中，如何调和这两类具有不同技术和文化背景的人，在一个视野下共同创造出优秀的产品，沟通能力就显得尤为重要，否则，就可能导致鸡和鸭说话的局面。

其次是跨境能力和专业技能。郭宇航直言不讳地表示，与金融博士学位相比，对互联网金融公司而言，拥有广博知识和各行各业理解的跨境人才更加稀缺和重要。

同时，还有想象力和执行力。互联网金融是一片蓝色的海洋，没有现成的模式可以直接复制。因此，郭宇航坦言:“各部门的CEO对执行力有着最直接的要求，但如果我来面试，你怎么能在陌生的跨境缝隙中找到生存和发展的机会呢？这是我最看重的，也是公司未来制胜的法宝。”

来源：安莎通讯社