黑马会硬件分会会长、暴风科技创始人兼CEO冯鑫：跨界是必须的 不跨界会死

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最近，由企业家黑马组织的第三届黑马运动会今天在北京举行。黑马俱乐部硬件分会主席、暴风科技创始人兼首席执行官冯欣出席了活动并发表了主旨演讲。他认为这是一个将原来的互联网平台转移到虚拟现实的好机会。

当我们开始虚拟现实时，我们是为平台而来的，还有头盔、硬件和软件，包括内容分发的市场整合，但众所周知，这条路绝对不合适。去年，我清楚地表明了这一点，今天，这一观点更加清晰:你可以把原来的互联网平台，无论是房地产还是汽车，转移到虚拟现实中，这是一个很好的机会。冯欣说道。

他说:我们下定了很大的决心。现在魔镜是一家拥有500名员工的公司，投资非常巨大。第二个数字是，到目前为止，《魔镜》的累计销量已经达到近100万部。我们认为，当它被用于每天300，000和500，000时，提供游戏和内容服务的人可以赚钱。今年，有一个100万的门槛，我们已经达到了。现在，我们正在奔向下一个目标，这个门槛明年将提到1000万。

以下发言摘录:

跨界井

当我做虚拟现实和电视时，我没有考虑硬件或软件。现在我在考虑投影，但我没有考虑智能硬件是什么样的主题。我昨天写了8个字，这也是去年业界的思考和实践。我将与你分享:

首先，有良好的跨境。第二，电子商务是圆形的。

在我看来，在未来十年到今天，任何面对2c(消费者)的企业和商业机构都必须面对跨境这个词。我认为暴风雨不会有任何作用。风暴正在努力，但我认为10年后的结果是100%确定的。十年后，最大的娱乐组织和商业领袖会是什么样子？应该是这样的。每天，数亿人将通过各种连接点与组织的业务建立联系。这种联系不仅要看，而且要有无穷尽和完整的内容，而且形式非常新颖。当他们有关系的时候，大部分的内容与这个人互动。

在联系的过程中，他们自然会有各种与金钱有关的事情，比如财务管理、购物和广告消费，这将是未来最大的娱乐公司。我们看到，马云去年第一次上市时，在一个国外论坛上发表了一个观点，他说，未来将是dt时代，世界上所有的商品需求都将由数据来描述。当人们的需求出现时，就会有联系。他希望这个连接点将由他提供。

也许每个人的需求都是个体的，需求的定制可以直接通过商家来实现，这是所有2c公司都必须面对的一个想法。

我不知道它有多大，但我们会尽最大努力朝着这个方向前进。我相信将来会有这样的企业。只要需求是数字化的，提供的服务在未来也是数字化的，连接点就必须是交互式的，大多数商业模式都将在其中生成，这是自然发生的。如果你今天不走这条路，理论上我们就不会走正确的路。

你今天为什么反复说跨境这个词？

“跨境”这个词今天并没有出现在商业史上。过去，在企业经营过程中，总是试图跨境。一般来说，它是上游和下游之间的跨界。例如，如果我做服装，我最好控制原材料工厂。世界首次由英国统治。当它听说另一个欧洲国家也生产羊毛时，它在过去摧毁了那个国家，以阻止它生产羊毛。他们以这种方式越过边境，顺流而下。

后来，在资本和股票市场上，我们发现有一种横向的跨境，但没有连通性。中国非常典型。早在早期的a股公司上市赚钱的时候，大多数人几年前就开始做房地产，但今天这种事情确实已经改变了。

迪士尼是过去最好的模式，其跨境思维主要有两个特点:

首先，它对知识产权的理解不同于其他电影公司。迪士尼的市场价值应该是其他四大电影公司总和的三倍。它是一家拥有超过1000亿美元的公司，并且一直是第一。它对知识产权的理解是，所有知识产权通常都是可持续的。

第二，知识产权必须生产衍生品，它适合作为迪士尼乐园的一个小售票区。这两点必须考虑。考虑到这两点，美国有一部反垄断法，反对电影公司收购电影院，因为迪斯尼当时想收购它们，被其他电影公司暂时起诉，所以不允许收购。获奖后，迪斯尼立即做了一件事，那就是买下了电视台。到目前为止，即使它的电影在电影院赚不到钱，他们也可以在电视台再赚一笔。此外，它还拥有迪斯尼乐园，这可以创造另一个利润。因此，当它有两三种以上的赚钱方式时，其他电影公司就没有竞争力了。

当今时代最大的变化是互联网已经到来，它有两个本质:

本质一:数据。并且数据可以被优化，需求数据，产品和商品信息，娱乐内容信息，所有的信息化信息。

本质2:联系。过去，每个人都想得很简单，那就是人、平台和内容。现在，人们发现新的联系是把所有赚钱的方式联系起来。在互联网上赚钱的方法是，只要用户接受，平台就能做到。例如，用户需要管理金钱和购物，他们还可以阅读广告并奖励他们。

你说的跨境是什么意思？

跨境是必须的。如果你不越过边境，你会死，但如果你走得太远，你会死。我们尽力在其中找到一些线索。当我们自己做的时候，我问自己三个问题:

问题1:知识产权这一内容能否多样化并适用于多个品牌？

问题2:它是交互式的吗？用户的数据能被沉淀和优化吗？

问题3:在这样一个平台上，有足够自然的商业模式吗？

围绕这三个问题，我会问自己是否有一个好的方法来跨越边界。

电子商务友谊

电子商务是圆的，小红书是海涛电子商务中最热的一个。小红书最终能脱颖而出的根本原因是投资者认为小红书可以做一个列表，用户会很开心，然后在做电子商务之前积累用户数量。这就是为什么我说电子商务是圆形的。另一个例子，今天谈论米托基本上聚集了今天中国所有的女性网民。如果今天米托和美女捆绑在一起，这是一个你暂时无法突破的城市，它可能是一个运营数十亿美元的公司。

今天，京东和天猫一上市，淘宝上就有足够多的产品线，这些产品线太离谱了，它们成了一个圈，上面什么都有。陈欧为朱美友平找到的圈子是，他是一个明星，他的女粉丝非常疯狂。也许他有一个ip并且做了一个圈。

因此，黑马，他们制造的每一件产品都必须描绘出消费者的肖像。首先要考虑的话题是父母，谁是这个互联网平台或社区。如果你不去寻找它并试图与之建立关系，迟早会出问题的。如果另一个参赛者得60分，你得100分，如果他找到一个圆圈，你将被杀死。

电子商务有一个圈，下面有一个叫做父母和孩子的圈。如果你想通过电子商务销售，你必须找到你自己的父母和孩子，这是非常有价值的。

(李嘉)

来源：安莎通讯社