互联网招商： 一个人可变成一群人

本篇文章969字，读完约2分钟

这里的新话题是“互联网思维”，旧命题是“投资促进”。

"用互联网思维组织投资，避免乱搞和鬼混."有专家指出，在移动互联网、大数据、云计算等技术不断发展的背景下，利用互联网思维组织园区投资是重新审视个人、市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态的一种思维方式。

用互联网思维重建投资促进的生态链，首先要考虑你能买多少钱，能买多少地，而不是先计算成本，谁能支付，你能买多少。其次，项目是否有市场，需要什么样的客户，需要什么样的产品。通过数据，我们可以了解问题并制定策略。这样的数据会给一个人或一群人带来同样的价值。

对于园区开发商来说，首先要确定企业的行业和产品规模，并通过现有的物业、开发区和园区资源有效匹配企业的区位；否则，应该通过服务平台推出企业信息，吸引合适的二手土地、闲置工厂和写字楼，并寻找相应的企业。毫无疑问，开发商的这些担忧也是园区投资者的担忧。

“园区开发商不能解决企业运营的所有问题。企业的生产链很长，经营需要整合各种资源。”园区专家杨建国表示，为开发商提供服务的最终目标让企业感到“我来园区只关心生产和运营”，这就需要园区互联网平台的综合服务提供商来解决征地、团队培训和企业运营等问题。为了实现这个目标，需要有效的数据库和成熟的分析系统。

为了解决数据库和分析的问题，首先，根据当地政府在该地区，什么是传统产业和高科技产业将被纳入，以及什么行业将在未来发展。通过互联网平台发布这些宏观信息，园区服务提供商可以吸引客户咨询，通过沟通了解市场的详细真实需求，并准确提供相关服务。这些服务工作，不要急于求成。

与传统的“个人”招商相比，通过互联网思维，招商可以形成流水线，可以实现非独家代理。例如，当一个推销员去市场拜访顾客时，他实际上是在谈论顾客。如果他真的把所有的精力都放在这里，他会成为一名专家，他会花时间研究这个客户、行业、产品和竞争对手，因为被园区吸引的企业必须解决真正的问题。

有了这些，投资推广将真正从一个人转变为一个投资推广团队。此人将投入大量的精力和时间来研究园区、园区内的企业以及团队应该做的工作。

在传统模式下，招商业务员只支持客户。虽然很多项目都通过了，但客户基础不准确，销售员自己也不会珍惜其他客户，转换率相对较低。然而，通过建立一个互联网平台，一个人可以根据行业数据随时启动团队的投资姿态。

来源：安莎通讯社