在来赞达东南亚电商如何制定定价策略

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引流产品

来赞达是东南亚最受欢迎的跨境电商品牌之一，当Lazada商家运营店铺时，为了给来赞达店铺带来更多的流量，带动店铺其他产品的销售，跨境卖家需要在店铺中上架有价格优势、性价比高的引流产品，并将之放到店铺的首页加以曝光。这些产品能够吸引买家到店铺中浏览产品和下单。此外，引流产品对于积累店铺粉丝、不断提升店铺运营的权重和表现也有很大的帮助。

因为引流产品的主要作用是吸引流量，所以卖家在定价时，不要追求单个产品的利润，而应把价格尽量做到平台最低价，具体价格区间可以参照各站点的价格情况而定。卖家可以通过优化自己的供应链，依托可靠的供应商，来提供价格有竞争力的引流产品。

建议各位卖家在店铺中，至少设置20%的低价引流产品。如果一款产品有多个款式，卖家可以把其中一个款式的价格设置比其他款式低5%-10%，这样既可以吸引流量，又能够保证利润。

平价产品

卖家在给平价产品定价时，需要考虑产品在Lazada官网上的平均价格。卖家可以通过在Lazada前台网页的搜索结果，来对比同类产品的价格。店铺内的平价产品定价，既要保持和同类产品的价格在相似水平，又要保证产品的利润符合卖家的预期。

3. 利润产品

利润产品的定价，不必追求低价，卖家要全面考虑本章提到的成本问题，根据自己的规划，用高于引流产品和平价产品的利润率来定价。

为了提升利润产品的销量，卖家需要通过保证产品的质量以及提高售后服务水平，来提升买家的体验，把利润产品打造成为店铺中的明星产品，同时卖家需要不断积累好评，优化供应链，并不断开发新的变体，延长利润产品的生命周期。

另外，在利润产品的促销设置上，建议卖家设置单个产品就可以包邮，并且设置满减优惠来提升买家的购买欲。卖家要把包邮和满减优惠的成本也计算到利润产品的售价中。

卖家通过不同的定价策略，既可以为店铺带来足够的流量，又能够保证店铺运营的利润。

文章来源：https://www.lazada.cn/storydetail/187/OUoGD1mssvmhmjA4i_VhF

来源：安莎通讯社