“比国产更国产的诺基亚 想做更加本土化的海外企业品牌”

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该科技信息8月15日报道，对顾客来说，不久前发布的诺基亚x5就像国产手机。 无论是中高端级别的联发科helio p60平台，还是1300万+500万像素的后置双摄，还是2.5d玻璃机身，面部识别解锁和ai技术的加持，都不符合中国客户的胃口。 事实上，自性价比诺基亚6 ( )于今年年初发布以来，hmd旗下的新诺基亚企业品牌逐渐摆脱了“卖情怀”的质疑。 与海外企业品牌不接地的燃气不同，更好地了解中国的诺基亚，用本土化的产品重新赢得国内顾客的信任。

“越级体验”与性价比党的追求

回顾诺基亚企业品牌的历史，很多人把失败的原因归结为没有及时转型安卓系统，而是在智能手机时代采用了微软的wp平台。 但是，诺基亚并不是没有发售过基于安卓平台的手机。 在年世界移动通信大会( mwc )上，诺基亚发布了安卓手机的第一部——诺基亚x。 这部手机后来被解释为在国内失败了，究其原因，一定是因为薄弱的硬件配置。 诺基亚x搭载高通量200芯片，使用512mb内存+4gb内存空的组合，没有前置摄像头。 一个月后发布的红米note搭载联发科mt6592/高通骁龙400解决方案，内存1gb起步，具备前置摄像头、更大的屏幕和电池容量。 虽然这场同期竞品之争的结果并不令人担忧，但在该系列最后一部手机x2发布之前，诺基亚和微软的x系列手机也没有取得现象级的成功。

(诺基亚x系列手机)

当hmd带回新的诺基亚企业品牌时，可能没有人会把这个企业品牌和性价比联系起来。 这个印象很有道理。 诺基亚的旗舰机绝不便宜。 无论是索尼、htc还是三星，这些国际企业品牌都很少把“性价比”作为自己产品的卖点。 搭载骁龙430的初代诺基亚6一发布，舆论中充斥着诺基亚6没有性价比，不值得购买的两种呼声。 另一个是诺基亚希望旗舰机上市，低端机不要买。 唱这个机型，唱这个企业品牌的声音，在各个论坛上都引起了骚动。

幸运的是，hmd的诺基亚手机队知道中国市场。 经过一年的沉默，诺基亚6 ( )上市了。 与上一代高价低配不同，新诺基亚6勇猛地使用骁龙630解决方案，将价格控制在1499元起。 从外观上看，该机沿袭了多年前诺基亚“倾慕”系列手机的细金(红)线设计，在同价位的公共机型中尤为不同。 尝到甜头的hmd也向桃报李投票，向中国市场供应新的诺基亚x系列手机。 如果消费不足1500元就能拥有骁龙636解决方案、双面玻璃、全面屏、双摄配置，很少有人会抵制这种诱惑。

(诺基亚6手机)

“我们不同”的差异化战略

hmd携诺基亚企业品牌进入中国时，中国手机市场已经是红海。 无论线上还是线下，都形成了相对稳定的市场结构。 《周易》中说:“穷是变、变、通则久”，在这样残酷的竞争中，只要拿出一点不同的东西，就有可能被市场认可。 与此相反，诺基亚的回答是纯粹本地化的安卓系统和智能手机功能机的并行产品战略。

与国外的安卓手机相比，国内的安卓手机大多运行的是制造商高度定制的安卓系统。 由于这种定制，国产手机在ui、交互、功能方面百花齐放，但带来了广告多、系统更新不及时等问题。 面对这种现状，诺基亚不像国内制造商那样推出自己的深度定制ui，也不像大部分其他海外制造商那样使用几乎原生的安卓，而是根据中国市场的诉求，增加了原生系统所需的本地化功能， 在新发布的诺基亚x5中，双开放、权限管理、“大爆炸”智能识别画面、负一屏等国内ui标配的功能不少，但原生系统界面更为纯粹。 没有广告和极少的预装软件也是许多客户购买这款手机的原因之一。

( 5个诺基亚搭载本机安卓系统)

虽然现在手机主流的诉求已经转移到智能手机市场上，但不可否认的是功能机依然在特定的场合有自己的使用地。 学生、低收入者等功能机的主要参与者在中国也不少见。 几年前诺基亚lumia的高端智能手机开始衰退时，其功能机被包围，占据了稍多的市场份额。 即使到了hmd时代，诺基亚功能机依然是整个功能机市场的领头羊。 根据调查机构counterpoint research的数据，诺基亚从去年7月至9月共销售了1350万台功能机。 根据hmd官方的数据，诺基亚手机在全球销量超过7000万部，其中大部分是功能机。 在京东，仅诺基亚105架就获得了超过40万的好评。 比起其他厂商单独快速发展智能手机的战略，hmd选择了在中国用功能机稳定基本盘，用智能手机包围的稍快的发展方法。 两条腿走路的诺基亚，降低了自身的快速发展风险，也收获了市场占有率和一定的顾客粘性。 毕竟，很多个人功能机已经习惯了诺基亚，换成智能手机当然也成为考虑对象。

(诺基亚105在京东获得40万以上的好评)

机遇、问题和挑战

诺基亚回到中国一年多，取得了一点成功。 但是，不可否认，hmd仍是初创公司，在产品定位、产品布局、快速发展的方向上，同样面临着一些问题和挑战。

首先是产品定位重叠的问题。 众所周知，新诺基亚x系列是面向hmd的中国市场特供版，但面对同样在中国市场上市的诺基亚6/7系列，却发生了定位冲突。 1000-2000元的价位充斥着诺基亚6/7/x5/x6/7plus标准版等多种机型，但hmd本身并未明确区分推进这些设备的优点。 对普通客户来说，一定会造成混乱。

也有产品布局。 诺基亚在2000元的档位上还只有7 plus这个机型。 受限于研发实力和研发投资，作为创业企业的hmd不可能很快拿出高端机，但站稳千元机市场的诺基亚，有能力探索2000元档位的市场。 毕竟，在今天的手机市场上，拥有旗舰机的制造商未必成功，但没有高端产品的制造商大多都成为了“the others”。

( hmd目前销售的唯一2000元手机诺基亚7 plus )

再加上诺基亚手机采用的纯安卓系统在中国是一个很大的卖点，但是hmd成为服务提供商的可能性也很低。 在过去的会计季度，iphone的销售额低于行业前2，但净利润比去年同期增长了32%。 除了iphone x的高价战略带来的收入增加外，服务方面的收入增加也是不可缺少的。 因为手机销量增长后，是否放弃传统的“预装、无广告”战略，从手机制造商转型为服务提供商，显然是hmd无法回避的话题。

总结

自从手机进入中国人的生活后，诺基亚这个企业品牌确实承载了很多人的感情。 当hmd带着这个企业品牌回到国内时，吸引顾客的不仅仅是过去的感情，更是越来越多的产品接近中国市场。 将来，诺基亚复制当时的辉煌并不容易，但接地的诺基亚，显然是中国客户喜闻乐见的。

“如果多次选择，你想成为谁？ ’这是以前旗舰诺基亚n9的广告语。

在今天的中国市场上，我想轻装上阵的hmd给出了自己的答案。

来源：安莎通讯社