【时讯】专访北京亚都科技股份有限企业董事长何鲁敏

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国际先驱张雪湄报记者报道说:“亚都是一家奇怪的公司，没有大家想象的那么有远见。” 何鲁敏说这话的时候，好像看到了一些擅长，展现出自己孩子能享受的个性。

亚都的“奇怪”表现在很多方面。 例如，企业可以为一组技术人员开发的
产品停止罢工一年。 研究开发者不插手自己有趣的开发和空气体净化的技术，比如唱歌的锅。 在人员流动极大的今天，亚都有在企业工作了10年以上的员工。 “我们的搬运者都在亚都做过十几年。” 何鲁敏说。 在与资本家方面难以达成协议的情况下，霍尔明及其团队喜欢“边享受边追求理想”，不融资。

前几天，亚都成为北京2008年奥运会空煤气加湿器的独家供应商时，何鲁敏的坦率也震惊了记者:关于如何利用奥运会垄断供应商的权利推进亚都的营销计划，企业还在寻找方向

我不能使用奥运会卡

《国际先驱导报》:以前的奥运会似乎没有关于空气体质量设备的电力供应商。

何鲁敏:随着时代的变化，奥运会供应商的范畴也在变化。 我们这次是奥运会历史上第一个作为空气体质量设备的供应商。 不是因为我们有什么能力，而是需要。 奥运会这个顶级的体育活动，实际上是人流的大规模凝聚、分散、流动，世界上数百万人短时间集中在这里，从这里分散开来。

《国际先驱导报》:成为奥运会的独家供应商后，亚都打算如何利用它开展营销？

何鲁敏:做奥运会营销的中国公司一定是第一次，没人有经验，还是需要一个过程。 我们现在说不清楚。 也没有宏大的想法。 亚都这家公司没有大家想象的那么有远见。

《国际先驱导报》:数千万投资和奥运会这样的好机会相结合，亚洲不想利用这个来提高企业吗？

何鲁敏:我们知道做这件事是很大的投资，有很大的风险，但有很大的好处。

现在亚都在南方推我们的装修污染系列产品，面临两个最突出的问题。 第一，我没听说过亚都是谁。 二是这东西有用吗？ 这两个问题从市场营销的角度来说，一个是认识度，另一个是同意度。 亚都是小企业品牌，有多么好的产品，有更先进的技术，有更多的创新，营销方面的推进那是一句话空。 我们与奥运会合作，是中小企业品牌和大企业品牌的结合，中小企业品牌自然会为大企业品牌所关注。

奥运会这张卡怎么用，我们已经花了三年的时间研究，不仅邀请了专业的团队，还邀请了很多营销高手。 但是，迄今为止，还没有理想的适合亚都的方案。

与巨头战斗

《国际先驱导报》:中国民间公司能成为奥运会赞助商的很少，在申请过程中能分享什么经验？

何鲁敏:中国公司参加奥运会，面临的最大障碍是技术壁垒。 奥运会的赞助商分为很多层次，越是高层赞助商的权利越大。 top供应商希望全面复盖，不要给其他公司机会，所以锁定了很多东西。

我们也提起了一年诉讼。 空没有人供应气体质量设备，亚都必须供应，奥委会首先征求了顶级赞助商们的意见。 ge建议，根据中国海关的条款，空气体净化和空气体解决设备分为空调设备，[ge空调设备供应商有权对此进行涵盖。 奥委会告诉我ge不同意亚都供应空气体质量设备。 我们从美国开始说明。 因为根据美国海关的规定，空气体净化设备不归类为空调，与ge完全没有关系。

美国人用中国法律说我们，我们用美国法律说他们，你来我往，大家在语言翻译上往返。 亚都拥有空气体净化的200多项专利，因此，如果不使用亚都的产品，ge将无法在中国市场销售空气体净化的产品，任何一项都可以接触亚都的专利。 最后ge让步了。 但是提出了不简单的问题。 提供空调大型设备中也有净化空气体的部分，无论如何大型设备中的空气体净化都不能由亚都提供。 亚都也退一步，大家协商区分可移动和不可移动，能举起的都回亚都，不动的就回它。

我不想去海外

《国际先驱导报》:实际上空气体净化这样的产品，现在美国市场比中国大，亚洲在海外是如何展开的？

何鲁敏:我们在海外做得很好，但我不太想做这个。 我们在海外没有企业品牌，尽管有很高的技术含量，但还是赚不到钱。

《国际先驱指南》:你为什么不建立自己的企业品牌？

何鲁敏:企业品牌是投资风险最大的事件，而且企业品牌本身很花时间，相对费用。

《国际先驱导报》:亚可以引进资金，扩大规模，重组的资金扩大海外市场。

何鲁敏:我们的融资不能成功。 理由很简单。 亚洲是技术主导的公司。 很多人都是理想的第一位，想迅速发展领域。 我希望更多的人知道我的发明。 而且从技术人员的角度来看，他开发的产品一定要用最好的东西制造，但是卖的时候不希望卖得贵。 因为赚不到钱，和他无关，便宜，卖的量多。 但投资者想投资最赚钱的技术而不是最好的技术。 这是一个很大的区别。

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来源：安莎通讯社